Une fois que vous avez atteint votre objectif de devenir photographe professionnel, il est temps de faire de la publicité et d'obtenir des clients. Passez votre temps à bon escient en ligne en cultivant votre marque sur les réseaux sociaux et votre site Web. De même, diffusez le message de votre marque localement et devenez une partie visible de la communauté. Ensuite, donnez à chaque client une raison de revenir et de vous recommander à ses amis !
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Méthode 1 sur 3: Gérer votre présence en ligne
Étape 1. Publiez principalement sur l'actuelle plateforme de médias sociaux n°1 pour la photographie
Il est tentant de publier des tonnes de photos sur toutes les principales plateformes de médias sociaux. Cependant, cette approche dispersée prend beaucoup de temps et peut diluer le message de votre marque. Au lieu de cela, gardez le doigt sur le pouls des médias sociaux de l'industrie de la photo, à la fois au sens large et dans votre région.
Facebook était la plate-forme de médias sociaux de choix pour les photographes professionnels, mais (à partir de 2019) Instagram est désormais le leader incontesté. Faites d'Instagram votre priorité actuelle, alors, mais soyez prêt à passer à la prochaine grande chose dans les médias sociaux quand elle se présente
Étape 2. Utilisez les médias sociaux pour créer un portfolio en ligne informel
Bien que vous puissiez saupoudrer de photos franches et de selfies, au moins 75 % des photos que vous publiez sur Instagram ou ailleurs doivent provenir de séances photo dédiées qui soutiennent le message de votre marque. Utilisez les médias sociaux comme un portefeuille simplifié pour les clients potentiels en présentant vos compétences et préférences spécifiques.
Par exemple, prendre des photos de famille sur la plage peut être votre spécialité. Dans ce cas, recrutez des amis et de la famille pour des séances photo qui mettent en valeur vos compétences dans ce domaine
Étape 3. Payez pour une publicité ciblée sur les réseaux sociaux
Si les photos de bébé sont votre spécialité, par exemple, faire de la publicité aux jeunes de 16 et 66 ans n'a pas beaucoup de sens économique. Utilisez plutôt les fonctionnalités disponibles sur la ou les plateformes de médias sociaux que vous avez choisies pour diriger votre publicité vers votre clientèle la plus probable.
Vous pouvez payer pour faire de la publicité sur Instagram, par exemple, et vous assurer que vos publicités sont diffusées auprès de votre clientèle la plus probable
Étape 4. Embauchez un pro pour concevoir votre site Web et maximiser votre référencement
Il est très peu probable que vous soyez un expert en photographie, en conception de sites Web et en optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Bien qu'il soit tentant d'essayer d'économiser de l'argent et de tout faire vous-même, il est presque toujours rentable d'embaucher un concepteur de site Web et de vous en tenir à votre véritable domaine d'expertise.
- Votre site Web doit faire bonne impression sur les clients potentiels qui s'y retrouvent. Travaillez en étroite collaboration avec un professionnel pour vous assurer que l'ensemble de votre site Web est « sur la marque ».
- Un référencement de haute qualité garantit que vos clients idéaux trouvent votre site Web en haut de leurs résultats de recherche.
Étape 5. Assurez-vous d'avoir un site Web convivial avec des informations de contact et de prix
En plus d'un design élégant et d'un référencement exceptionnel, assurez-vous que le concepteur de votre site Web rend votre site intuitif et convivial. Le nom de votre entreprise et vos coordonnées doivent être bien visibles et les clients doivent pouvoir vous contacter facilement. Offrez également une idée générale des tarifs pour différents types de séances photo.
- En plus d'un numéro de téléphone professionnel, par exemple, vous pouvez ajouter une case « Poser une question » bien visible qui permet aux clients potentiels de vous contacter par e-mail.
- Vous n'êtes pas obligé de répertorier des prix spécifiques, mais il est utile de répertorier une gamme telle que « À partir de 150 $ » pour un type de session particulier.
Étape 6. Ajoutez un portfolio en ligne professionnel à votre site Web
Bien que votre portefeuille Instagram (ou autre média social) moins formel puisse atteindre un public plus large, votre portefeuille de site Web doit avoir une apparence entièrement professionnelle. Travaillez avec le concepteur de votre site Web pour vous assurer que le portfolio est facile d'accès et présente certains de vos meilleurs travaux dans un style qui convient au message de votre marque.
- Ce portfolio doit être composé à 100 % de photos professionnelles qui mettent en valeur vos compétences, vos domaines d'expertise et votre style de prise de vue.
- Vous devez également créer un portfolio physique pour montrer aux clients potentiels qui visitent votre studio. Il peut reproduire approximativement votre portefeuille de sites Web ou être une création distincte.
Méthode 2 sur 3: Connexion avec les clients locaux
Étape 1. Identifiez votre clientèle idéale dans la communauté
Il est tentant de considérer votre clientèle comme « toute personne souhaitant prendre des photos » et vous ne devriez certainement pas refuser automatiquement des clients potentiels simplement parce qu'ils ne correspondent pas aux paramètres de votre client idéal. Cela dit, vous devriez prendre le temps d'identifier votre clientèle la plus probable afin de pouvoir façonner plus efficacement votre marque et votre plan marketing pour vous connecter avec eux.
Si vous excellez à prendre des photos d'athlètes et d'équipes, il est logique de développer une stratégie de marque et de marketing qui plaira aux jeunes adultes et aux familles avec enfants. Il n'aura pas autant de sens de publier des dépliants dans les centres locaux pour personnes âgées
Étape 2. Obtenez l'aide d'un expert pour la stratégie de marque et les supports marketing
Comme pour votre présence en ligne, il est avantageux de faire appel à des professionnels pour concevoir votre image de marque, vos logos, vos supports marketing, etc. Une fois que vous avez identifié votre clientèle, travaillez avec des experts pour vous assurer que tous les aspects de votre entreprise se complètent pour attirer ces clients.
Évaluez les consultants en marketing et les graphistes potentiels pour trouver des experts en phase avec votre vision et vos objectifs
Étape 3. Créez des présentoirs muraux au lieu d'afficher des cartes de visite
Vous êtes photographe, alors utilisez vos photos pour attirer des clients ! Au lieu de mettre votre carte de visite sur le babillard du café du coin, demandez au propriétaire si vous pouvez prendre des photos de sa famille et afficher un collage sur le mur. Assurez-vous que votre entreprise est clairement identifiée à côté des photos.
- Si vous faites un excellent travail, le propriétaire du café sera impatient de montrer les photos et de parler de vous aux clients !
- Si la foule des cafés n'est pas votre clientèle principale, vous pouvez essayer le salon de beauté, le cabinet dentaire, le fleuriste, etc.
Étape 4. Faites du bénévolat souvent et soyez actif dans votre communauté
Assurez-vous que les membres de la communauté ont amplement l'occasion de vous voir et d'apprendre à vous connaître. Parrainez un stand lors de la marche caritative annuelle ou, mieux encore, offrez des photos à prix réduit avec le Père Noël ou le lapin de Pâques lors d'événements communautaires liés aux vacances concernées.
Faites un effort supplémentaire pour être visible lors d'événements qui attirent les membres de votre clientèle idéale. Si vous êtes un photographe de mariage, par exemple, assurez-vous d'être une présence majeure au salon nuptial de la communauté
Étape 5. Réseau avec des fournisseurs, des lieux et d'autres photographes
Établissez de solides relations de travail avec les personnes et les organisations avec lesquelles vous traitez régulièrement. De cette façon, ils vous dirigeront des clients potentiels. Un photographe de mariage doit être en bons termes avec les opérateurs de toutes les grandes salles de mariage de la région, par exemple.
Mettez-vous également en bons termes avec d'autres photographes de votre région. Vous pouvez envoyer des clients les uns aux autres lorsque vous êtes complet ou lorsqu'ils correspondent vraiment mieux au domaine d'expertise d'un autre photographe
Méthode 3 sur 3: Obtenir des clients répétés et référés
Étape 1. Offrez à chaque client une expérience exceptionnelle
De nombreuses entreprises de photographie sont construites sur des clients fidèles. Allez au-delà des attentes pour offrir à vos clients une expérience inoubliable à chaque fois afin qu'ils reviennent sans cesse. Ils seront également plus susceptibles de vous référer leurs amis !
De nombreuses variables sont hors de votre contrôle lorsque vous dirigez une petite entreprise, mais l'expérience client est quelque chose que vous contrôlez. Faites de votre mieux pour que chaque client soit satisfait
Étape 2. Gagnez une réputation d'excellence dans votre spécialité
Vous devriez faire un excellent travail pour chaque client, mais donner 110% pour les clients dans votre domaine d'expertise. Si vous êtes photographe de mariage, faites de votre mieux pour devenir le meilleur photographe de mariage de la région.
Certains photographes refusent des emplois qui ne correspondent pas à leur spécialité afin de maintenir la réputation d'avoir une expertise particulière. D'autres occupent un plus large éventail d'emplois tout en mettant l'accent sur leur spécialité grâce à l'image de marque et au marketing
Étape 3. Conservez une base de données clients pour un marketing ciblé
Faites-vous de votre objectif de donner à chaque client une expérience « VIP » à la fois pendant sa session et après. Tenir des dossiers accessibles de vos clients vous permet de leur envoyer des supports marketing ciblés et des informations, offres et remises spéciales « initiés ».
- N'envoyez pas à vos clients existants une avalanche d'annonces génériques et de remises. Au lieu de cela, traitez-les comme les clients fidèles qu'ils sont en leur envoyant du matériel personnalisé et exclusif.
- Par exemple, les clients qui ont fait prendre des photos de cartes de vœux peuvent recevoir une offre spéciale pour une séance photo en novembre suivant.
Étape 4. Offrez des remises ou des bonus de parrainage
Le bouche à oreille est le meilleur type de publicité dans le domaine de la photographie, et cela ne fait pas de mal de donner un peu plus de motivation à vos clients ! Offrez-leur un deal sur leur prochain tournage s'ils vous réfèrent un nouveau client, par exemple.
