Quel que soit le style de vente que vous vendez sur eBay, il est important de fixer le prix de vos articles correctement pour augmenter votre volume de ventes et vos bénéfices. Si vous vendez avec des annonces de style enchère, le prix d'enchère de départ de votre enchère doit couvrir le coût de votre produit en plus de vos frais eBay et PayPal au cas où l'article n'aurait pas d'enchère. Avec les annonces "Acheter maintenant" ou les ventes dans les magasins eBay, il n'y a pas d'enchère, donc le prix que vous indiquez doit refléter vos dépenses et vous garantir un profit.
Pas
Étape 1. Recherchez les enchères fermées d'eBay pour obtenir un aperçu précis des prix que d'autres vendeurs ont obtenus pour des articles identiques ou similaires
- Connectez-vous à votre compte eBay, puis cliquez sur le lien intitulé "Avancé" à côté du champ de recherche.
- Saisissez le nom de votre article dans le champ de recherche après le chargement de la page de recherche avancée, puis faites défiler vers le bas et cochez la case à côté de « Annonces terminées ».
- Recherchez le menu "Trier par" et choisissez "Prix: le plus élevé d'abord" puis cliquez sur le bouton "Rechercher".
- Attendez que les résultats se chargent. Vous verrez tous les objets correspondant à vos critères de recherche qui se sont vendus sur eBay au cours des 15 derniers jours.
- Faites défiler les résultats pour voir toute la gamme des prix de vente. Faites attention à l'état et à d'autres facteurs qui peuvent affecter le prix réalisé sur l'article.
- Si vous vendez aux enchères, accédez aux enchères pour voir quels étaient les prix d'enchères de départ sur les articles. Parfois, il est important de commencer les enchères à un prix bas et d'obtenir beaucoup d'activités d'enchères pour augmenter le prix. D'autres fois, vous constaterez peut-être que des articles similaires n'augmentent pas, auquel cas vous devez définir une enchère de départ plus élevée.
- Trouvez le vendeur qui a obtenu les meilleurs résultats et le prix le plus élevé pour son article comparable, et fixez le prix de votre article en conséquence.
Étape 2. Utilisez le « Qu'est-ce que ça vaut ?
sur eBay pour voir les prix de vente moyens.
- Cliquez sur le bouton "Vendre" sur votre page d'accueil eBay.
- Attendez que la page se charge, puis saisissez le nom de votre article dans la case située près des mots « Qu'est-ce que ça vaut ? » et cliquez sur le bouton "Rechercher".
- Les résultats de la recherche vous indiqueront le nombre d'articles similaires vendus sur eBay au cours des 15 derniers jours, leur prix de vente moyen et la fourchette de prix haute et basse.
- Utilisez le prix de vente moyen comme point de départ et ajustez votre prix eBay à la hausse ou à la baisse en fonction de l'état de votre objet.
Étape 3. Recherchez sur Internet les prix demandés par d'autres vendeurs si vous ne parvenez pas à trouver votre objet sur eBay
- Si l'objet que vous souhaitez vendre est rare, vous n'en trouverez peut-être pas d'autre sur eBay; cela est particulièrement vrai si vous vendez des antiquités. Dans ce cas, recherchez sur le reste d'Internet pour voir si votre article est proposé ailleurs.
- Si vous trouvez votre article en vente sur un autre site Web et que vous aimez le prix demandé par le vendeur, référencez le site Web dans votre annonce eBay pour donner aux clients potentiels une comparaison de prix.
Étape 4. Envisagez de mettre un prix de réserve sur votre liste de style d'enchères si vous craignez que l'article ne se vende trop bas
Cela empêche un article de se vendre si l'enchère n'atteint pas votre prix net.
- Si l'enchère n'atteint pas la réserve sur votre enchère, vous avez la possibilité de choisir de le vendre au plus offrant à son prix d'enchère le plus élevé ou de conserver l'article et d'essayer de le vendre une autre semaine.
- Avant de décider de lancer vos enchères avec un prix de réserve, vérifiez d'abord les enchères fermées d'eBay pour des articles similaires pour voir si ce style de vente est efficace sur votre marché cible. Dans certaines catégories d'eBay, les enchérisseurs hésitent à ouvrir une enchère sur des enchères à prix de réserve.
Vidéo - En utilisant ce service, certaines informations peuvent être partagées avec YouTube
Des astuces
Les acheteurs eBay aiment faire une bonne affaire. Si vous vendez des marchandises actuelles disponibles dans les magasins de détail, il n'est pas inhabituel que les prix eBay soient de 20 à 60 pour cent inférieurs au prix de détail
Mises en garde
- La fonction de recherche sur eBay est très spécifique et ne trouvera que les annonces contenant des mots dans votre terme de recherche. Modifiez votre formulation ou pensez à d'autres mots clés que les vendeurs pourraient utiliser lorsqu'ils proposent un article similaire au vôtre.
- Certains vendeurs d'enchères eBay aiment commencer toutes leurs annonces à bas prix dans l'espoir que leur enchère augmente. C'est risqué, car toutes les enchères sur eBay n'obtiennent pas plusieurs enchérisseurs. Avant d'essayer cette approche, assurez-vous d'abord de rechercher votre article pour vous assurer que vous disposez d'un marché suffisamment fort pour attirer une activité d'enchère élevée.
