Imaginez gagner votre vie en vendant vos produits personnalisés faits à la main en ligne. Bien, vous pouvez! Grâce aux places de marché en ligne comme Etsy, les artistes et les artisans peuvent vendre leurs articles aux consommateurs du monde entier. Mais, comme toute entreprise, la clé pour réaliser un profit décent est de fixer le bon prix. Vous devez être en mesure de couvrir vos dépenses, d'attirer des clients potentiels et, en fin de compte, de gagner de l'argent. La bonne nouvelle est que cela ne doit pas être une formule super compliquée.
Pas
Méthode 1 sur 2: Prix de base
Étape 1. Faites une liste de vos dépenses afin de savoir combien vous dépensez
Utilisez une feuille de calcul ou un cahier pour suivre tout ce que vous dépensez, comme les fournitures pour fabriquer vos articles. Gardez une trace de toutes vos dépenses dans un seul document afin que vous puissiez facilement les ajouter et les utiliser pour les calculs de prix.
- Donc, si vous fabriquez de l'huile essentielle de lavande à vendre dans votre boutique Etsy, vous voudriez une feuille de calcul ou un cahier pour garder une trace de tout ce que vous achetez pour le fabriquer, comme l'huile, l'essence de lavande que vous utilisez, les bouteilles ou les contenants. vous le vendez et les étiquettes que vous mettez sur l'emballage. C'est beaucoup à suivre !
- Il peut également être utile de garder tous vos reçus à portée de main afin de pouvoir les saisir plus tard ou de tenir un registre des dépenses.
- Une feuille de calcul numérique sur Excel ou Google Sheets vous permet de suivre soigneusement vos dépenses et d'exécuter facilement des calculs.
Étape 2. Suivez les coûts de vos matériaux
Notez dans votre feuille de suivi ou votre liste chacun des matériaux que vous utilisez pour fabriquer chaque article. Incluez combien vous dépensez pour chacun des matériaux afin d'avoir une idée claire du coût des matériaux pour chacun des articles que vous fabriquez.
- Par exemple, si vous tricotez une écharpe à vendre dans votre boutique Etsy, vous suivrez chacun des fils que vous utilisez ainsi que tous les embellissements (comme des patchs, des paillettes ou même des étiquettes) que vous ajoutez au produit final.
- Il est très important que vous ayez une idée claire du montant exact de vos dépenses pour fabriquer chacun de vos articles.
Étape 3. Calculez les frais généraux comme les taxes, les frais et les frais d'expédition
N'oubliez pas les autres choses pour lesquelles vous dépensez de l'argent pour vendre vos produits faits à la main sur Etsy ! Ajoutez tout équipement que vous achetez ou louez pour fabriquer vos produits ainsi que les taxes et les frais que vous devez payer pour vendre vos articles. Incluez également le prix de l'expédition afin que vous puissiez en tenir compte.
- Par exemple, si vous avez acheté une plastifieuse pour vous aider à fabriquer vos articles, incluez-la dans votre liste de dépenses.
- Etsy facture des frais par élément que vous souhaitez inclure dans votre liste ou votre feuille de calcul.
- Les taxes peuvent varier en fonction de votre emplacement, alors regardez en ligne pour voir combien vous devez comptabiliser dans vos ventes.
Étape 4. Trouvez un taux horaire et chronométrez-vous lorsque vous faites quelque chose
Pensez à ce que vous voulez facturer pour votre taux horaire. Réglez une minuterie chaque fois que vous fabriquez un article et utilisez votre taux horaire pour déterminer combien vous devez facturer en fonction du temps qu'il vous a fallu pour le fabriquer.
- Par exemple, si vous fixez un taux horaire de 15 USD et qu'il vous faut 2 heures pour fabriquer vos foulards faits à la main, vous calculerez alors 30 USD pour les coûts de main-d'œuvre.
- De nombreux artisans professionnels qui vendent des articles sur des sites comme Etsy facturent généralement un taux horaire de 12 $ à 20 $ USD pour calculer leurs coûts de main-d'œuvre.
Étape 5. Multipliez vos coûts totaux par 2 pour obtenir votre prix de gros
Utilisez votre feuille de suivi pour calculer le coût total de tous les matériaux, frais, taxes et tout autre élément entrant dans la fabrication d'un article. Ensuite, ajoutez cela au coût de la main-d'œuvre pour le temps total qu'il vous a fallu pour le faire. Prenez cette valeur et multipliez-la par 2 pour l'utiliser comme prix de gros que vous pouvez utiliser pour vendre vos articles en gros à d'autres détaillants.
- Par exemple, s'il vous en coûte 3,50 USD en matériaux pour fabriquer un panneau en bois personnalisé et qu'il vous faut une heure et demie pour le fabriquer, avec un taux horaire de 15 USD, vos coûts totaux seraient de 26 USD. Cela signifie que votre prix de gros serait de 52 USD.
- Vous voulez que votre prix de gros soit moins cher que votre prix de détail pour inciter un fournisseur ou un magasin à acheter tout un tas de vos articles.
Étape 6. Doublez votre prix de gros pour obtenir votre prix de détail
Prenez le prix de gros de votre article, qui représente tous vos coûts et votre main-d'œuvre, et multipliez-le par 2. Utilisez cette valeur comme prix de détail standard pour votre article.
- Supposons donc que votre prix de gros pour un collier fait main est de 24 $ USD. Votre prix de détail serait de 48 $ US.
- Gardez à l'esprit que vous pouvez toujours modifier votre prix et l'ajuster à la hausse ou à la baisse si vous le souhaitez.
Méthode 2 sur 2: Ajustements du marché
Étape 1. Ajustez votre prix pour l'adapter à vos clients cibles
Trouvez le marché cible pour vos articles en déterminant qui est le type de personnes qui souhaitent les acheter. Réfléchissez aux raisons pour lesquelles ils voudraient vos articles et ajustez votre prix en fonction de ce qu'ils pourraient être prêts à payer pour eux.
Par exemple, si vous vendez des tirages détaillés du ciel nocturne à une date précise, vous pourriez augmenter le prix car votre tirage pourrait faire un excellent anniversaire ou un cadeau d'anniversaire pour quelqu'un. Ainsi, si votre prix de vente au détail normal pour une impression est d'environ 20 USD, vous pouvez facturer 25 USD à 30 USD pour un article plus demandé
Étape 2. Recherchez les prix de vos concurrents à des fins de comparaison
Parcourez les boutiques Etsy qui vendent des articles similaires aux vôtres pour voir ce qu'elles facturent. Recherchez également parmi les détaillants qui ne sont pas sur Etsy. Vérifiez les prix d'articles similaires en ligne et même dans les magasins pour avoir une idée claire de ce à quoi ressemblent les prix du marché et voir comment ils se comparent aux vôtres. Ajustez vos propres prix si vous en avez besoin afin que les gens soient plus susceptibles de les acheter.
- Par exemple, si vous vendez des masques cousus à la main pour 15 USD pièce, mais que vous voyez d'autres boutiques Etsy vendre des articles similaires pour 5 USD, vous devrez peut-être baisser un peu vos prix pour être compétitif.
- Veillez à ne pas sous-évaluer vos articles ou à essayer de fixer des prix bien inférieurs à ceux de vos concurrents. Cela pourrait se transformer en un cercle vicieux dans lequel vous et vos concurrents réduisez vos prix de plus en plus bas.
Étape 3. Variez les prix d'articles similaires dans votre boutique pour voir comment ils se vendent
Utilisez un processus appelé test A/B pour voir dans quelle mesure les articles se vendent à différents prix. Si un article est plus performant à un certain prix, utilisez-le comme prix standard pour ces articles.
- Par exemple, disons que vous faites des bonnets au crochet. Vous pouvez en vendre 1 pour 15 USD et un autre pour 25 USD dans votre boutique. Si l'un des prix génère beaucoup mieux des ventes, utilisez ce prix !
- Expérimenter et jouer avec différents prix peut vous aider à déterminer le meilleur prix pour vos articles.
Étape 4. Faites des ajustements de prix en fonction de vos ventes si elles sont faibles
Jetez un œil à la façon dont un article spécifique se vend. Si cela ne semble pas se vendre, essayez de baisser un peu le prix et voyez si les ventes s'améliorent. S'ils le font, vous pouvez maintenir le prix au même niveau. S'ils ne le font pas, vous pouvez essayer de baisser davantage le prix pour voir si cela aide.
