Savoir combien facturer les services de photographie peut être un défi car cela varie en fonction de ce que vous photographiez et de l'endroit où vous vous trouvez. Prévoyez de fixer un tarif en fonction de vos frais généraux, des services que vous proposez et du type de sujet que vous prenez en photo. Une fois vos prix fixés, rencontrez vos clients pour qu'ils choisissent les services et les livrables avant de signer un contrat.
Pas
Méthode 1 sur 2: Calcul des prix des tournages
Étape 1. Estimez le nombre de séances que vous pensez terminer chaque année
Si vous vous êtes déjà établi en tant que photographe, regardez le nombre de prises de vue que vous avez programmées au cours de l'année écoulée pour vous en servir de référence. Si vous n'avez pas encore commencé, pensez au temps qu'il vous faut pour prendre et retoucher des photos régulièrement. Réfléchissez au nombre de projets que vous êtes à l'aise de faire par semaine ou par mois afin de déterminer le nombre de clients que vous pouvez prendre tout au long de l'année.
- Par exemple, si cela vous prend généralement 2 semaines pour trier et éditer des photos, vous pouvez estimer que vous obtiendrez environ 25 clients par an.
- La photographie de mariage peut être plus difficile à réserver car les hautes saisons ne durent que quelques mois chaque année.
Étape 2. Calculez le coût de vos dépenses liées à la photographie par séance
Vos frais généraux incluent le prix de tout ce que vous utilisez régulièrement pendant votre tournage. Cela peut inclure la location de studios, l'équipement et les licences de logiciels. Additionnez le montant total de vos dépenses que vous auriez normalement chaque année pour votre photographie et divisez-le par le nombre de prises de vue que vous avez estimé. De cette façon, vous saurez combien vous devez gagner pour atteindre votre seuil de rentabilité.
- Par exemple, si vous utilisez un logiciel qui coûte 500 USD par an et que vous louez un studio à 5 000 USD par an, ajoutez 5 000 + 500 = 5 500 USD. Si vous pensez que vous ferez 25 tournages différents, votre calcul serait de 5 500/25 = 220 USD de dépenses par tournage.
- Vous pouvez également trouver le prix à l'heure si vous photographiez habituellement des durées ou des événements différents. Par exemple, si vos frais généraux coûtent 5 500 USD par an et que vous prévoyez de travailler 500 heures sur des tournages par an, votre calcul serait alors de 5 500/500 = 11 USD par heure.
Étape 3. Facturez un taux pour votre travail qui est 3 à 4 fois ce que vous voulez faire à l'heure
Votre travail comprend tout ce que vous faites pour vos prises de vue, y compris les déplacements, l'installation de l'équipement, la prise de photos et l'édition de votre travail. Si vous voulez tirer profit de votre photographie, choisissez le montant que vous voulez, qui se situe généralement entre 15 et 25 USD si vous êtes un amateur ou plus de 50 USD si vous êtes un professionnel. Multipliez le salaire que vous aimeriez gagner par 3 ou 4 pour trouver un salaire raisonnable afin de pouvoir payer les impôts ou mettre de l'argent de côté pour les urgences.
Par exemple, si vous voulez gagner 20 USD de l'heure, vous pouvez facturer entre 60 et 80 USD par heure afin de pouvoir mettre de l'argent de côté. Dans cet exemple, si vous passez 4 heures sur un tournage et que vos frais généraux s'élèvent à 11 USD de l'heure, vous pouvez facturer entre 284 USD et 364 USD pour l'ensemble du tournage
Tarifs moyens par tournage
Photographie de portrait ou de famille:
100 à 500 USD
Photographie de portrait:
75 à 325 $ USD
Photographie d'événement ou de fête:
500 à 1 000 USD
Photographie de mariage:
1 500 à 3 500 USD
Immobilier/Photographie immobilière:
150 à 300 USD
Étape 4. Ajoutez les prix totaux des impressions ou des livrables à votre prix de base
Si vous prévoyez de donner des copies numériques de vos impressions, incluez le prix des disques durs externes ou du stockage en nuage dans vos dépenses. Si vous envisagez de proposer des tirages, découvrez combien il en coûte pour les faire imprimer à partir d'un laboratoire photo afin de pouvoir les inclure dans votre prix. Assurez-vous également de facturer le temps que vous avez consacré à la commande des tirages, à leur expédition et à leur contrôle de qualité.
- Par exemple, s'il en coûte 8 USD pour commander et expédier une impression de 20 cm × 25 cm et que vous passez 30 minutes à travailler dessus, facturez la moitié de votre tarif horaire plus le prix de l'impression. Si votre taux horaire est de 60 USD, l'impression coûterait 30 + 8 = 38 USD pour une impression.
- Les prix des produits livrables dépendent de ce que vous commandez, du temps qu'il faut pour les travailler et de la taille des impressions.
- Ne facturez que le temps que vous passez à travailler activement sur la photo et non le temps que vous passez à attendre qu'elle soit imprimée ou expédiée.
Étape 5. Recherchez d'autres photographes dans votre région pour voir si votre tarif est compétitif
Recherchez d'autres photographes de votre niveau de compétence et regardez sur leur site Web pour voir s'ils répertorient leurs tarifs. Comparez les services qu'ils proposent et les prix qu'ils facturent pour que vous puissiez voir si vous facturez un tarif similaire. Attention à ne pas fixer vos prix trop haut ou trop bas que vos concurrents ou vous risquez de ne pas réserver autant de shootings.
- Si vous commencez tout juste la photographie et que vous essayez de trouver de nouveaux clients, fixez un prix légèrement inférieur à celui de vos concurrents afin que les gens soient plus susceptibles de vous embaucher.
- Évitez de fixer des prix plus élevés et de les baisser ensuite, car les clients précédents penseront qu'ils ont été surfacturés.
Méthode 2 sur 2: Consultation avec les clients
Étape 1. Rencontrez votre client pour voir ce qu'il attend de vous
Lorsque vous avez un client potentiel qui vous contacte, demandez à le rencontrer ou parlez au téléphone pour vous faire une idée de la portée du projet. Découvrez les choses exactes qu'ils veulent que vous preniez en photo ainsi que la durée de votre service. Demandez-leur s'ils veulent avoir des photos principalement posées ou s'ils veulent qu'elles soient plus franches pour capturer toute l'expérience. Assurez-vous de connaître tous les désirs et besoins de vos clients afin de pouvoir leur offrir le meilleur service.
- Si vous faites de la photographie de portrait, demandez combien d'endroits, combien de temps ils veulent pour une session et s'ils veulent que leurs photos soient posées ou franches.
- Si vous photographiez un événement, comme une fête ou un grand groupe, demandez-leur s'il y a des moments spécifiques qu'ils veulent photographier ou s'ils veulent que vous preniez des photos au hasard tout au long.
- Pour la photographie de mariage, découvrez s'ils veulent juste que la cérémonie soit photographiée ou s'ils veulent inclure le dîner et la réception.
- Si vous prenez des photos commerciales de biens ou de biens immobiliers, demandez-leur s'ils veulent des photos à des moments précis de la journée ou combien d'angles ils veulent pour chaque pièce.
Étape 2. Proposez différents niveaux de package pour donner à votre client des options sur les livrables
Les forfaits sont d'excellents moyens de regrouper vos services pour un prix de base afin qu'il soit plus facile pour votre client de décider ce qu'il veut. Offrez vos services de base pour le forfait le plus bas et ajoutez de nouvelles choses à chaque niveau, telles que des services de montage supplémentaires, des temps de tournage plus longs et plus d'impressions. Augmentez vos prix d'environ 25 à 50 % entre chacune de vos options de forfait afin que vos clients n'aient pas l'impression de se faire arnaquer pour différents niveaux.
- Par exemple, un forfait mariage de base pourrait coûter 2 500 $ et inclure 6 heures de tournage, l'accès à une galerie en ligne et un DVD. Un forfait mariage premium pourrait coûter 3 800 $ et inclure 10 heures de prise de vue, une séance photo de fiançailles et un album photo ainsi que la galerie et le DVD du forfait original.
- Les prix de vos forfaits dépendent des services que vous proposez et du temps qu'il vous faut pour les compléter.
Avertissement:
N'offrez que 3 à 4 forfaits, sinon il pourrait être difficile pour votre client de choisir celui qu'il souhaite.
Étape 3. Ayez une liste de services supplémentaires parmi lesquels votre client peut choisir
Bien qu'il soit agréable d'avoir des packages pour votre client, il peut souhaiter personnaliser davantage votre service afin d'obtenir exactement ce qu'il recherche. Donnez à votre client une liste d'éléments qu'il peut ajouter à un package ou utiliser pour créer son propre package, tels que des impressions supplémentaires, des photographies aériennes par drone ou un photomaton pour organiser un événement. Dressez la liste des prix de chaque article qu'ils peuvent ajouter à leur service afin que votre client puisse facilement voir combien cela lui coûtera.
- Par exemple, de nombreux photographes de drones facturent entre 150 et 300 USD pour 1 à 2 heures de service et une sélection de photographies.
- Les photomatons avec des toiles de fond ajoutent généralement 150 à 200 USD de plus par heure à vos frais.
- Le montant que vous facturez pour vos services dépend du temps supplémentaire que cela prend et du coût d'entretien de l'équipement que vous utilisez.
Étape 4. Faites un contrat qui répertorie tous vos frais et attentes
Une fois que vous et votre client vous êtes mis d'accord sur les services qu'ils souhaitent, rédigez un contrat qui indique explicitement combien de temps vous travaillerez et ce que vous fournirez au client. Précisez les délais pour combien de temps cela prendra et quand vous attendez le paiement de leur part. Demandez au client de lire tout le contrat pour qu'il ne soit pas surpris par la suite.
Ne commencez pas à travailler pour le client à moins qu'il ne signe un contrat, sinon il pourrait essayer de vous faire fournir des services supplémentaires gratuitement
Étape 5. Demandez un dépôt pour rendre votre client moins susceptible d'annuler vos services
Si un client annule un tournage, vous risquez de perdre de l'argent si vous n'êtes pas en mesure de réserver un concert de remplacement. Mettez un dépôt dans le contrat afin que votre client vous paie une partie de votre taux d'avance. Cela les empêchera d'annuler vos services et vous permettra quand même de gagner de l'argent s'ils le font.
- Les dépôts vont généralement de 25 à 50 % du coût total du tournage.
- Vous pouvez demander au client de diviser le coût en plusieurs paiements si cela est plus facile pour lui financièrement.
Vidéo - En utilisant ce service, certaines informations peuvent être partagées avec YouTube
Des astuces
- Révisez vos tarifs tous les 3 à 6 mois pour vous assurer qu'ils sont toujours compétitifs et suffisants pour gagner un salaire décent.
- Assurez-vous d'avoir suffisamment d'argent pour payer les taxes et les frais dans votre région. Si vous ne savez pas combien économiser, contactez un fiscaliste ou un comptable pour vous aider.
