Savoir vendre de l'art vous aidera à apprendre à séduire votre client et à vous familiariser avec le côté commercial de l'art. Si vous êtes un premier vendeur, ne vous sentez pas dépassé; vous n'avez pas besoin d'un agent sophistiqué ou d'un chef-d'œuvre ultime pour vendre votre art. Suivez ces conseils pour que tout votre travail acharné porte ses fruits.
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Partie 1 sur 3: Mettre votre nom là-bas
Étape 1. Faire des cartes de visite et dépliants promotionnels.
Distribuez ces articles dans les galeries d'art et les foires locales.
- Demandez aux vendeurs locaux si vous pouvez leur laisser certaines de vos cartes de visite ou afficher un dépliant sur leurs babillards communautaires. Envisagez de contacter des fournisseurs qui auraient la clientèle appropriée pour votre œuvre d'art.
- Faites également de la publicité dans les restaurants et les magasins locaux. Cela vous permettra d'attraper des personnes de tous les intérêts.
Étape 2. Parlez de votre art à vos amis, votre famille et vos collègues
Ceux qui sont les plus proches de vous sont vos plus grands défenseurs. Faites savoir à vos amis, votre famille et vos collègues que vous vendez votre art.
Montrez-leur certaines de vos pièces préférées afin qu'elles puissent transmettre des informations de première main sur votre art à vendre. Assurez-vous également de leur donner une partie de votre matériel promotionnel afin qu'ils puissent distribuer vos coordonnées
Étape 3. Affichez votre art lors d'une foire locale
La plupart des communautés accueillent une variété de foires d'art tout au long de l'année. Recherchez les différentes options et décidez laquelle ou lesquelles seraient les plus appropriées pour le type d'art que vous vendez.
- Par exemple, si vous avez l'intention de vendre des tableaux, rendez-vous sur celui qui met particulièrement en valeur les tableaux.
- Gardez à l'esprit qu'il en coûte souvent de l'argent pour avoir un stand à ces foires, mais considérez les frais comme un investissement dans votre entreprise. Mettre un peu d'argent sera probablement rentable une fois que vous aurez vendu quelques-unes de vos pièces.
Étape 4. Apportez votre art aux clients intéressés
Si vous connaissez des personnes qui pourraient être intriguées par votre travail, organisez une petite réunion chez vous ou dans l'une de leurs maisons.
Vous pouvez également organiser une projection privée à seulement une poignée d'invités. Certaines personnes sont plus susceptibles d'assister à un événement intime comme celui-ci qu'à une foire d'art. Demandez à tous les invités d'amener un invité et, encore une fois, vous élargissez votre clientèle simplement par le bouche à oreille
Partie 2 sur 3: Réseautage au sein de la communauté
Étape 1. Organisez une exposition locale dans une galerie d'art pour exposer votre travail
Les galeries d'art organisent des événements pour montrer les œuvres d'art de nouveaux artistes qui peuvent vous aider à vous faire connaître dans le monde de l'art.
- Les galeries locales apprécient les amateurs d'art fidèles et constants, ce qui en fait des lieux idéaux pour se faire une clientèle. Même si vous n'attirez pas l'attention des artistes importants, vous diffuserez votre nom auprès de ceux qui connaissent peut-être ces artistes importants.
- Ces galeries ont également tendance à avoir un réseau établi de promoteurs d'art qui aiment soutenir les artistes en herbe. Parce qu'ils sont souvent petits, ils ont tendance à accorder une attention particulière aux artistes individuels. Ils se concentreront également sur le recrutement de collectionneurs intéressés, faisant pratiquement de la publicité pour votre travail.
- Bien que les galeries soient géniales, sachez que vous n'êtes pas limité à elles pour présenter votre travail. Les cafés, les halls de bureaux, les écoles et autres lieux d'affaires accueillent souvent des mini-expositions de talents locaux. C'est un excellent moyen d'exposer votre art aux amateurs d'art occasionnels; rappelez-vous, tout le monde ne va pas dans les galeries d'art, mais ils prennent parfois un café.
- Vous devrez probablement partager une partie des bénéfices avec la galerie. Ils aident à commercialiser votre nom, ce qui a un prix. Ne t'inquiète pas; c'est un petit prix à payer pour pouvoir partager votre travail.
Étape 2. Assistez aux expositions et événements artistiques de vos collègues artistes
Montrer du soutien à vos pairs peut s'avérer inestimable lorsque vient le temps d'accueillir votre propre exposition. Il vous exposera également à des opportunités commerciales et à des informations uniques.
- Lorsque vous vendez votre art, rappelez-vous que tout dépend de qui vous connaissez. La plupart des villes ont un conseil des arts local qui promeut et gère les événements et expositions artistiques. Ces conseils sont connus pour octroyer des fonds aux talents locaux, en demandant aux artistes de participer à des projets communautaires ou à d'autres tâches de ce type.
- Votre communauté artistique peut également avoir un site Web qui affiche des offres d'emploi régulières ou des commandes à petite échelle. Ils peuvent également promouvoir des expositions et des spectacles locaux. Restez au courant de ces canaux locaux pour trouver des opportunités lucratives.
Étape 3. Entrez en contact avec les entreprises locales
Mis à part les amateurs et les promoteurs d'art, certaines entreprises aiment aussi qu'on les voie soutenir les arts.
- Il n'est pas rare que des artistes soient élevés lors d'un événement de réseautage. Essayez d'assister à ces événements organisés par des entreprises locales et distribuez-y vos cartes de visite. Vous pourriez être contacté plus tard avec un projet intéressant.
- Une entreprise peut également avoir besoin d'aide pour décorer des bureaux ou exiger des prix artistiques pour ses tombolas. Si vous vous vendez suffisamment, vous pouvez également vous retrouver à concevoir des sites Web et des produits qui doivent présenter une certaine image.
Étape 4. Écrivez ou envoyez un courriel à vos stations de radio, journaux et autres publications locales
Informez votre presse locale de vos expositions et demandez qui vous devez contacter pour obtenir un article éditorial dans votre journal local.
- Les médias locaux adorent présenter des profils de personnages uniques de la région. Étant donné que les artistes sont souvent associés à des termes tels que « unique » et « spécial », il sera logique que les journalistes et les blogueurs vous couvrent pour une histoire.
- Chaque fois que vous avez une exposition, que vous avez gagné un concours d'art ou que vous avez terminé un nouveau projet, envoyez un petit communiqué de presse aux médias locaux. Vous pourriez même leur offrir des billets gratuits pour votre exposition.
- Ne vous laissez pas intimider par les médias. Ce sont juste des gens normaux comme vous et moi, et ils peuvent être désireux de mettre en valeur les talents émergents. Être présenté dans les médias locaux vous aidera à rester au premier plan du regard de la communauté locale.
Étape 5. Associez-vous à un organisme de bienfaisance local pour présenter votre art
Le fait d'associer votre nom à des activités caritatives à but non lucratif peut faire de vous un nom digne de confiance et reconnaissable dans votre communauté. Cela vous ouvrira des opportunités rentables.
- Trouvez un organisme de bienfaisance dont le travail vous inspire vraiment et avec lequel vous vous connectez. Par exemple, si vous aimez peindre des chiens, contactez un refuge pour animaux. Contactez-les et proposez de travailler gratuitement sur leur prochain événement. Vous pouvez faire un don d'art à leur tombola ou offrir de décorer leurs lieux de travail.
- La plupart des organisations caritatives locales ont déjà une relation avec les médias. Aider n'est pas seulement une bonne action, cela peut également vous amener à être écrit dans les médias. Redonner à la communauté est essentiel pour construire une base de fans fidèles qui continuera à acheter et à soutenir votre art.
- En novembre 2013, les Philippines ont été frappées par un typhon dévastateur au cours duquel des millions de maisons ont été détruites. Wells Fargo a lancé une campagne caritative dans laquelle ils donneraient 3 $ pour chaque empreinte de main tracée et décorée qu'ils recevaient. De nombreux artistes locaux ont profité de cette occasion pour manifester leur soutien et mettre en valeur leur art de manière altruiste.
Étape 6. Vendez votre art en ligne.
À l'ère numérique, la plupart des transactions commerciales passent de la rue à l'ordinateur. Visitez les sites Web suivants pour présenter votre art facilement et à peu de frais.
- Artpal.com est une galerie gratuite de vente d'art. Leurs produits annoncés vont des sculptures aux bijoux, s'adressant à un large éventail d'artistes. Artpal propose une adhésion gratuite, dispose d'un site Web convivial et offre de nombreuses fonctionnalités pour vendre votre art en ligne.
- Annoncez votre art sur des marchands en ligne populaires comme Amazon ou eBay. Vous n'aurez qu'à payer des frais d'expédition et vous pourrez plaire à un large éventail de consommateurs. Si suffisamment de personnes achètent votre travail, vos articles peuvent être liés à d'autres articles populaires et répertoriés comme « Les personnes qui ont acheté ceci ont également acheté… »
- Faites une offre sur Craigslist.com. Craigslist annonce un large éventail de choses, des offres d'emploi aux appareils électroniques d'occasion. Présenter et vendre vos pièces à des consommateurs occasionnels vous aidera à renforcer la confiance et à générer des bénéfices tout en cherchant à vous faire connaître localement.
Partie 3 sur 3: Rester en contact avec la clientèle
Étape 1. Enregistrez un site Web ou un blog sur votre propre domaine
Vendre de l'art, c'est devenir une entreprise en soi. Maintenant que vous avez construit un petit nombre d'abonnés, offrez à vos fans un endroit où ils peuvent en savoir plus sur vous et votre travail.
Utilisez les médias sociaux comme Facebook ou Twitter pour lier les gens à votre site Web. De cette façon, vos abonnés sauront que vous pouvez toujours être contacté à cet endroit, quelles que soient les tendances en ligne qui vont et viennent
Étape 2. Obtenez les noms et les coordonnées de tous vos supporters
Maintenant que vous avez vendu ou présenté votre travail, établissez un moyen de maintenir la communication avec les artistes importants.
- Votre base de données de supporters et d'investisseurs peut être votre outil marketing le plus puissant. Assurez-vous d'avoir des moyens de les informer de vos prochaines expositions. Obtenez également des numéros de téléphone, des adresses e-mail et des adresses postales.
- Éviter vendre votre art via d'autres canaux si vous avez déjà conclu un accord avec une galerie d'art. De nombreuses galeries d'art hésitent même à partager leurs coordonnées car elles craignent que les artistes vendent dans leur dos.
- Soyez persistant lorsque vous essayez de contacter de nouveaux prospects. Cela peut prendre de nombreuses tentatives avant de trouver quelqu'un prêt à vendre votre art.
Étape 3. Faire une liste de diffusion de tous vos contacts et clients locaux.
Chaque fois que vous créez de nouvelles œuvres d'art ou organisez une exposition, notifiez votre liste de diffusion.
- Assurez-vous de demander la permission de communiquer avec votre clientèle. Vous voulez leur fournir des mises à jour significatives, pas du spam indésirable.
- Contactez personnellement les clients chaque fois que vous avez de nouvelles œuvres d'art disponibles ou lorsque quelqu'un vous a acheté une pièce. Envoyez des lettres exprimant votre gratitude pour l'achat de votre art. N'oubliez pas que quelqu'un qui a acheté votre art a exprimé un intérêt sincère et a fait un investissement en vous. Ne pas maintenir le contact avec les clients au-delà de la première transaction peut être perçu comme impoli et méprisant.
Étape 4. Offrez à vos supporters fréquents des avantages et des récompenses spéciaux
Une fois que vous avez un suivi constant, déterminez qui sont les supporters constants parmi vos fans. Offrez-leur un traitement spécial, comme des opportunités de se connecter avec vous et des premières tentatives d'achat de votre travail.
- Si vous peignez des peintures murales, offrez un petit portrait gratuit du visage de votre fan. Si vous fabriquez des t-shirts, offrez-les gratuitement par la poste. Montrez à vos supporters que votre passion pour l'art va au-delà de l'argent, et ils pourraient rendre cette notion.
- Les clients fidèles sont la base d'une base de fans fidèles. Ils ont déjà prouvé qu'ils veulent vous soutenir et qu'ils apprécient votre travail. Montrez-leur que vous appréciez leur soutien et leur intérêt en leur accordant un traitement spécial qui n'est pas offert à la plupart des abonnés.
- N'oubliez pas que vos meilleurs clients ne sont pas limités à un groupe défini d'individus. Ce nombre augmentera inévitablement au fur et à mesure que vos abonnés le feront. Ne soyez pas avare d'avantages spéciaux; vous voulez garder autant de personnes qui reviennent pour plus.
Étape 5. Fixez des rendez-vous fréquents pour le déjeuner ou le dîner avec des prospects potentiels et actuels
Établir des relations sociales avec vos investisseurs au-delà du monde de l'art et des affaires est aussi important que de constituer une base de fans fidèles.
- Permettez à vos investisseurs de vous connaître personnellement. Parfois, se familiariser avec la personnalité d'un artiste donne un aperçu intéressant du travail de cet artiste.
- N'ayez pas peur de recommander vos collègues artistes aux investisseurs. Qui sait, peut-être que ces artistes vous rendront la pareille et vous recommanderont à l'avenir.
