Etsy est un site en ligne populaire qui vend des articles faits à la main, vintage et uniques. Vendre votre art sur Etsy peut exposer votre travail à un large public et vous permettre de gagner votre vie en tant qu'artiste. Commencez par configurer votre boutique Etsy pour qu'elle soit attrayante pour les clients potentiels. Ensuite, faites la promotion et commercialisez vos œuvres d'art afin qu'elles attirent beaucoup d'attention et attirent les acheteurs en ligne. Entretenez votre boutique Etsy en la mettant à jour régulièrement et en gardant les articles populaires en stock afin que vous puissiez réussir.
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Partie 1 sur 4: Sélection d'œuvres d'art pour la boutique
Étape 1. Regardez ce que vos concurrents vendent et fabriquent
Passez un peu de temps à regarder différents vendeurs Etsy, en particulier ceux qui réussissent, pour trouver votre niche sur le marché. Pensez à la façon dont votre œuvre peut se démarquer de la foule. Considérez en quoi votre travail est différent et comment vous pouvez apporter une perspective unique à ce qui se vend déjà sur Etsy.
Par exemple, vous pouvez utiliser la barre de recherche Etsy pour rechercher des vendeurs qui créent des œuvres d'art similaires aux vôtres. Vous remarquerez peut-être les types d'œuvres d'art qu'ils vendent ainsi que leurs prix et leur type de clientèle
Étape 2. Choisissez des œuvres d'art uniques et attrayantes pour un client spécifique
Tenez compte du groupe d'âge et de la démographie auxquels vous souhaitez vendre. Essayez-vous de créer des œuvres d'art pour un public plus jeune, comme les enfants ? Voulez-vous créer des œuvres d'art pour un public plus âgé, comme des personnes à la recherche d'œuvres d'art pour leur maison ou leur bureau ? Réfléchissez à la façon dont vous pouvez attirer un client ou un créneau spécifique sur Etsy.
Par exemple, vous pouvez essayer de faire des portraits d'animaux au point de croix, plutôt que de peindre des portraits d'animaux, car ils sont déjà populaires sur Etsy. Ou vous pouvez créer de l'art abstrait personnalisé pour les intérieurs dans des matériaux intéressants comme la peinture en aérosol et le tissu pour se démarquer
Étape 3. Assurez-vous que votre illustration répond aux normes Etsy
Pour que votre œuvre d'art soit vendue sur Etsy, elle doit être faite à la main et/ou conçue par vous. Si vous avez un partenaire de conception, vous devez le divulguer sur votre boutique. Vous devrez également divulguer toutes les personnes impliquées dans la fabrication de l'article.
- Vous ne pouvez pas revendre des articles qui n'ont pas été faits à la main ou conçus par vous.
- Vous devez être honnête et ouvert dans vos descriptions d'articles et dans les informations que vous fournissez sur votre boutique.
Étape 4. Ayez des illustrations à différents prix
Faites appel à une variété d'acheteurs en proposant des œuvres d'art dont le prix varie. Essayez d'avoir des œuvres d'art plus abordables et plus chères. Offrir de la variété peut ouvrir votre boutique à un large éventail d'acheteurs et encourager vos clients à revenir acheter plus.
- Etsy constate que les articles de 50 USD et moins ont tendance à être les plus populaires. Vous pouvez utiliser 50 USD comme prix de base et augmenter ou diminuer le prix de vos articles à partir de là.
- Par exemple, vous pouvez avoir plusieurs pièces comprises entre 50 $ et 100 $ USD ou entre 0 $ et 50 $ USD. Vous pouvez ensuite proposer quelques pièces plus grandes ou plus détaillées dans la fourchette de 100 $ à 200 $ USD.
- N'ayez pas peur d'offrir des œuvres d'art plus chères, car certains acheteurs d'art sont attirés par des œuvres plus chères, originales et uniques.
Partie 2 sur 4: Configuration de votre boutique Etsy
Étape 1. Choisissez un nom pour la boutique
Choisissez un nom court et mémorable. Le nom doit exprimer l'objet de votre boutique et le type d'œuvres d'art que vous vendez. Il peut également faire référence à votre emplacement ou d'où vous venez. Vous pouvez inclure le support de votre œuvre d'art dans le nom.
Par exemple, vous pouvez choisir un nom comme « Detroit Ceramics » ou « Alberta Paints ». Vous pouvez également utiliser votre nom dans le titre, par exemple "Mindy's Cross stitch" ou "Sculpture by Sean"
Étape 2. Créez une bannière et une icône d'aspect professionnel
Concevez une bannière pour votre boutique Etsy qui est polie et bien faite. Utilisez Adobe Photoshop ou un programme de retouche photo comme Canva.com. Assurez-vous que la bannière et l'icône s'adapteront sur Etsy et auront fière allure sur leur site.
Par exemple, vous pouvez utiliser du texte et des graphiques correspondant au nom de votre boutique Etsy. Vous pouvez également concevoir un logo ou une icône personnalisé pour la boutique que vous utilisez pour marquer votre œuvre d'art
Étape 3. Remplissez les détails clés de votre boutique
Faites-le quelques jours à un mois après le lancement de la boutique. Une boutique détaillée impressionnera les clients et leur fera savoir que vous êtes légitime. Assurez-vous de remplir des détails tels que:
- Votre emplacement
- Votre rubrique À propos
- Votre annonce boutique
- Vos conditions générales de vente
- Votre politique de retour et de remboursement
- Vos délais d'expédition et de traitement
- Vos questions fréquemment posées (FAQ)
Étape 4. Rédigez des descriptions détaillées pour chaque élément
Incluez des descriptions qui indiquent aux acheteurs exactement ce qu'ils obtiennent lorsqu'ils achètent l'article. Essayez de couvrir les questions de base que l'acheteur peut avoir, car cela facilitera l'achat de l'article. Vos descriptions doivent inclure:
- Le titre de l'oeuvre
- Les dimensions de l'oeuvre
- Le(s) médium(s) utilisé(s) pour réaliser l'œuvre d'art
- Que l'œuvre d'art soit un original ou une impression
- Que l'œuvre soit signée et numérotée au verso ou au recto
- Si l'œuvre d'art est livrée avec un certificat d'authenticité
- Comment afficher l'œuvre d'art
- Comment prendre soin de l'œuvre d'art
- Comment l'œuvre d'art sera expédiée
Étape 5. Utilisez des photos de haute qualité de votre art
Prenez des photos de votre œuvre d'art à la lumière naturelle avec un arrière-plan vide. Assurez-vous de corriger les couleurs de toutes les photos numérisées afin qu'elles apparaissent aussi près que possible de l'illustration originale. Vérifiez que les photos miniatures de vos articles sont claires et de haute qualité.
Vous ne pouvez pas utiliser de photographies que vous n'avez pas prises vous-même ou que vous n'avez pas embauchées par un photographe pour prendre pour vous. Les photographies doivent représenter votre œuvre d'art aussi fidèlement que possible afin que les acheteurs sachent ce qu'ils obtiennent
Étape 6. Gardez le style de la boutique cohérent et cohérent
Assurez-vous que toutes vos images, icônes et textes sont cohérents dans votre boutique. Utilisez la même police pour tout votre texte et vérifiez que vos images sont toutes uniformes. Cela contribuera à rendre votre boutique plus légitime aux yeux des acheteurs.
Si vous décidez de modifier ou de mettre à jour votre boutique de quelque manière que ce soit, assurez-vous de le faire pour l'ensemble de la boutique. Cela garantira la cohésion de la boutique
Partie 3 sur 4: Promouvoir et commercialiser vos œuvres d'art
Étape 1. Mettez des tags et des mots-clés sur votre illustration
L'un des principaux moyens de vous assurer que votre œuvre s'affiche lorsque les acheteurs recherchent des articles sur Etsy et les moteurs de recherche est d'utiliser des balises et des mots-clés. Utilisez des mots-clés tels que le type d'art que vous vendez, tels que « peinture », « impression » ou « céramique ». Vous pouvez également utiliser des mots-clés ou des tags liés au support et aux couleurs clés, tels que « peinture à l'huile », « collage », « jaune » ou « bleu ».
- Vous pouvez ajouter des balises en écrivant en allant sur la page Gestionnaire de boutique, puis sur la page Listes. Recherchez l'élément que vous souhaitez étiqueter et sélectionnez « Modifier ». Ensuite, faites défiler jusqu'à "Tags" et ajoutez des tags à l'élément.
- Utilisez la barre de recherche d'Etsy pour rechercher des balises et des mots-clés populaires. Ensuite, ajoutez-les à vos annonces afin que les acheteurs puissent trouver facilement vos œuvres.
- Vous devrez peut-être modifier vos mots-clés et vos balises lorsque vous commencerez à vendre votre travail dans votre boutique. Au fil du temps, vous devriez être en mesure de trouver des mots-clés et des balises en rapport avec votre travail et en haut de la liste de recherche.
Étape 2. Faites la promotion de votre œuvre sur les réseaux sociaux
Créez des comptes de réseaux sociaux pour votre boutique afin de pouvoir également publier des articles sur ces comptes. Vous pouvez créer une page Facebook, un compte Flickr ou un compte Instagram pour la boutique. Ensuite, publiez des articles sur les réseaux sociaux et Etsy afin de toucher plus de clients.
- Etsy a un bouton "Partager sur Facebook" sur son site que vous pouvez utiliser pour publier facilement des articles.
- Évitez de publier chaque article sur tous vos comptes de médias sociaux, car vos abonnés peuvent ne pas apprécier d'être commercialisés tout le temps. Au lieu de cela, essayez d'étaler vos messages et ne publiez qu'une fois par jour ou une fois tous les deux jours.
- Par exemple, vous pouvez écrire une légende sur les réseaux sociaux comme « Vente flash sur tous les animaux au point de croix » ou « Nouvelles œuvres d'art dans la boutique, venez les découvrir ! »
Étape 3. Créez une newsletter par e-mail pour la boutique
Les newsletters par e-mail peuvent être un bon moyen d'informer vos abonnés et vos acheteurs des nouveautés de votre boutique. Demandez aux acheteurs de s'inscrire à votre newsletter par e-mail et de lancer un appel sur vos réseaux sociaux. Ensuite, diffusez une newsletter par e-mail avec des mises à jour et des articles à vendre une fois par mois.
- Gardez vos e-mails courts, informatifs et pleins de superbes images.
- N'envoyez pas trop souvent de newsletters par e-mail, car elles peuvent devenir ennuyeuses pour les acheteurs. Une fois par mois ou plusieurs fois par an est généralement idéal.
Étape 4. Réalisez des interviews et des articles de blog pour promouvoir la boutique
Attirez l'attention sur votre boutique en contactant des écrivains, des éditeurs et des blogueurs du monde de l'art pour voir si vous pouvez faire une interview sur votre boutique. Vous pouvez également leur offrir des échantillons gratuits ou un accès exclusif à votre œuvre en échange de la promotion de votre travail auprès de leurs utilisateurs.
Concentrez-vous sur les blogueurs et les écrivains qui, selon vous, correspondent à l'esthétique et au style de votre boutique. De cette façon, vous pouvez répondre aux utilisateurs qui pourraient être intéressés par votre œuvre et qui souhaitent l'acheter
Partie 4 sur 4: Maintenir votre boutique Etsy
Étape 1. Expédiez les articles avec soin
Une fois que quelqu'un achète votre œuvre d'art, vous devrez l'emballer et l'expédier afin qu'elle lui parvienne en toute sécurité. Emballez votre œuvre de manière à ce qu'elle ne se plie pas, ne s'écaille pas ou ne se brise pas par la poste. Placez les impressions et les illustrations non encadrées entre le carton ou le noyau de mousse. Utilisez des autocollants et des tampons « Fragile » ou « Ne pas plier ».
- Vous pouvez également utiliser des matériaux d'emballage comme des cacahuètes et du papier bulle, ainsi que des boîtes solides, pour expédier des articles.
- Vous pouvez ajouter le coût des matériaux d'emballage à vos frais d'expédition.
Étape 2. Fournir un service client personnalisé
Donnez à vos clients une touche personnelle en répondant à leurs messages et e-mails de manière polie et amicale. Répondez à leurs questions rapidement et clairement. Maintenez une attitude positive lorsque les clients ont des questions ou des préoccupations. Être amical et personnel peut inciter vos clients à acheter chez vous et les encourager à laisser des avis positifs.
- Par exemple, vous pouvez commencer chaque message ou e-mail par « Bonjour ! » ou « Bonjour ! » Vous pouvez également inclure le nom de l'acheteur, s'il l'a inclus dans son message.
- Vous pouvez également inclure une note positive comme « Merci de votre intérêt pour cette œuvre » ou « J'apprécie votre intérêt pour cet article ».
Étape 3. Encouragez les acheteurs à laisser des avis
Certains acheteurs laisseront des avis sans y être invités, car ils sont invités via Etsy à laisser un avis sur leur achat. Vous pouvez également envoyer des messages aux acheteurs précédents pour leur demander de laisser un avis sur l'article, car vous apprécieriez leurs commentaires.
- Ne le prenez pas personnellement si vous obtenez une critique négative ou une critique qui n'est pas cinq étoiles. Soyez ouvert aux commentaires et essayez de faire mieux la prochaine fois.
- Vous pouvez décider de répondre à un avis négatif pour montrer à vos clients que vous vous souciez de vous. Essayez d'être diplomate et amical dans votre réponse.
Étape 4. Décalez vos illustrations en fonction des saisons et des jours fériés
Gardez votre boutique à jour en stockant des œuvres d'art qui correspondent aux saisons. Peut-être que vous incluez des œuvres d'art sur le thème des vacances dans les mois précédant Noël. Ou peut-être que vous stockez des œuvres d'art liées à Halloween en septembre et octobre. Cela peut encourager les acheteurs à acheter chez vous.
Gardez à l'esprit que si une annonce ne se vend pas dans les 4 mois sur Etsy, vous devrez payer une somme modique pour la conserver dans votre boutique. L'échelonnement de vos annonces peut vous aider à éviter de stocker des articles qui pourraient ne pas se vendre ou ne pas intéresser les clients
Étape 5. Gardez votre boutique active et à jour
Restez actif sur votre boutique Etsy et réapprovisionnez-vous régulièrement. Si vous remarquez que certaines œuvres d'art se vendent davantage, mettez-en davantage dans la boutique. Déplacez tous les articles qui ne se vendent pas de votre boutique ou marquez-les en vente afin de pouvoir les vendre rapidement.
