Trouver le prix parfait pour vendre des meubles peut être difficile. Vous ne pouvez pas vendre exactement à la valeur marchande et vous ne voulez pas partir en sachant que vous auriez pu gagner plus d'argent. De plus, trouver la valeur de vos meubles d'occasion peut vous aider à décider s'ils en valent la peine ou non. Bien que le prix des meubles soit notoirement difficile en raison de la grande variété de pièces, il existe certaines règles générales du métier.
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Méthode 1 sur 2: Vendre vos vieux meubles
Étape 1. Lavez, nettoyez et polissez les meubles pour gagner le plus d'argent possible
Un meuble propre est infiniment plus facile à vendre et à prix compétitif. Éliminez les taches, polissez les bords et envisagez de teindre ou de peindre à moindre coût les meubles décolorés. Une nouvelle couche de peinture ou de teinture ne coûte que 20 $, mais elle peut donner un aspect neuf à un bureau usagé si vous l'appliquez bien.
- S'il y a de petites réparations que vous pouvez faire, faites-les maintenant. Cela réduira de manière disproportionnée le prix de vente si vous vous attendez à ce que l'acheteur apporte des correctifs.
- Testez tous les anciens appareils électroniques pour vous assurer qu'ils fonctionnent toujours.
Étape 2. Vérifiez les prix de meubles similaires en ligne
Rendez-vous en ligne et découvrez quelques-uns des styles actuels. Découvrez de nouvelles pièces pour voir comment les vôtres s'adaptent. Par exemple, un grand canapé à carreaux se vendra beaucoup moins cher qu'un canapé de couleur unie, du moins jusqu'à ce que le plaid revienne à la mode. Allez sur Craigslist et Ebay et vérifiez ce pour quoi d'autres personnes vendent des articles similaires.
- Les guides d'évaluation des meubles, facilement accessibles en ligne, vous donneront des fourchettes de prix pour la plupart des meubles.
- Recherchez des articles aussi similaires que possible aux vôtres. Si vous connaissez le fabricant, le modèle ou les matériaux utilisés, recherchez des meubles aux qualités similaires.
- Si vous ne savez pas à quel prix la pièce s'est vendue à l'origine, c'est le meilleur endroit pour commencer.
Étape 3. Vendez la plupart des meubles à 70-80% de leur prix de vente original
Le moyen le plus simple de trouver un prix est de réduire de 20 % le prix auquel vous l'avez acheté. Ceci est considéré comme la norme de l'industrie et constitue un guide raisonnable pour les meubles d'occasion de qualité. Notez, cependant, qu'il ne s'agit que d'une base de référence. Vous pouvez adapter le prix en fonction de divers autres facteurs, comme indiqué ci-dessous. Imaginons, par exemple, que vous ayez acheté une commode pour 500 $ il y a plusieurs années et que vous vouliez vous en débarrasser:
- La commode est en bon état, et pas très ancienne. Vous décidez que 80% est juste.
- Multipliez 500 $ par 80 %, ou 0,8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 est votre prix demandé de base pour la commode.
Étape 4. Comparez l'état maintenant à l'état lorsque vous l'avez acheté
Quand soustraire 30 % et quand soustraire seulement 20 % ? Le facteur le plus important est la condition. S'il est presque dans l'état exact où vous l'avez acheté, vous pouvez le vendre pour seulement 20 % de moins que lorsque vous avez acheté le meuble. Mais s'il y a des éraflures, des bosses, des oscillations ou d'autres problèmes, vous voudrez peut-être vous pencher vers 30% ou plus. En général, plus vous le possédez depuis longtemps, moins vous pouvez le vendre.
- Si vous avez acheté une belle étagère pour 1 000 $ et qu'elle est en parfait état, vous pouvez probablement la vendre pour 800 $.
- Si la bibliothèque est défraîchie, vieille, manquante, ou a des marques et des éclats, vous voudrez peut-être lui donner un prix plus proche de 6 à 700 $.
Étape 5. Soustrayez 5 % supplémentaires tous les 1 à 2 ans où vous avez les meubles
Un bureau vieux de dix ans, par exemple, peut se vendre à seulement 50 % du prix auquel vous l'avez acheté. Les meubles, comme les voitures et les maisons, perdent de la valeur en vieillissant. À moins que la construction ne soit incroyable ou que le mobilier soit une antiquité (plus ancienne que 1970 et en bon état), vous allez en prendre un coup pour chaque année que vous l'avez eu.
Étape 6. Faites attention à la construction et aux matériaux
Il n'est pas nécessaire d'être menuisier pour connaître une bonne menuiserie. Les meubles de qualité sont solides - ils peuvent supporter le poids, ils ne vacillent pas et les joints sont tous chantés. Si ce n'est pas le cas, préparez-vous à vendre vos meubles à un prix nettement inférieur à celui auquel vous les avez achetés. Mais si les meubles semblent solides et conçus pour durer, vous pourrez peut-être les vendre à un prix proche du prix auquel vous les avez achetés.
- Les meubles bon marché, comme les produits de marque IKEA, se vendent souvent bien en dessous de leur prix d'achat, souvent pour pas plus de 20 à 100 dollars. C'est parce qu'il n'est pas fait pour être déplacé et revendu, et qu'il est fait de matériaux bon marché.
- Si vous voyez des panneaux de particules - les feuilles de bois rugueuses en couches, il y a de fortes chances que vous ayez des meubles bon marché.
Étape 7. Faites estimer les meubles anciens par un professionnel
Les antiquités valent souvent beaucoup plus que leur prix d'origine. À moins que vous ne soyez un expert en antiquités ou que vous souhaitiez faire de nombreuses recherches sur des objets similaires, les prix de vente passés et les possibilités de restauration, vous devriez contacter un expert. La plupart des antiquaires ont des évaluateurs qui vous donneront une opinion honnête sur votre prix de vente potentiel.
Si possible, apportez à l'expert l'année, la marque et le modèle du meuble, ou au moins son origine
Étape 8. Soyez prêt à négocier
Il est très rare que vous n'ayez pas l'occasion de discuter du prix. Si cela se produit, assurez-vous de savoir plusieurs choses avant le début de la négociation. Avoir votre stratégie planifiée avant le début des négociations est le meilleur moyen d'obtenir un bon prix:
- Prix le plus bas possible. Réglez-le maintenant, de sorte que vous n'ayez pas à penser sur place.
- Prix préférentiel. Ce pour quoi vous voulez le vendre, en fonction de sa valeur et de votre désir de vous en débarrasser.
- Demander un prix. Il peut être identique à votre prix préféré. Cependant, vous pouvez fixer le prix un peu plus haut que ce dont vous avez besoin dans l'espoir que quelqu'un veuille vraiment les meubles.
- Frais de déménagement. Qui va ramasser et déplacer les meubles ? Assurez-vous que cela est traité avant la vente.
Étape 9. Demandez à vos amis et à votre famille s'ils achèteraient les meubles au prix proposé
Sondez quelques personnes une fois que vous avez fixé un prix et voyez s'il est raisonnable. Si quelques personnes que vous connaissez pouvaient le payer à ce prix, alors vous pourrez probablement le vendre à ce prix. Si vous êtes complètement perdu, c'est un bon moyen de fixer un prix juste.
- N'oubliez pas que vous ne voulez pas avoir leur opinion sur le fait qu'ils aiment ou non les meubles, vous voulez juste savoir s'ils pensent que le prix est raisonnable.
- Si vous êtes toujours bloqué, il existe plusieurs sites Web, comme Splitwise Furniture Calculator et Blue Book Furniture, qui calculeront les prix potentiels pour vous. Notez cependant qu'il ne s'agit que d'estimations.
Méthode 2 sur 2: Acheter des meubles d'occasion au bon prix
Étape 1. Faites le tour des meubles similaires avant de faire une offre
À moins que vous ne soyez déjà un pro de la tarification (auquel cas vous n'avez probablement pas besoin de cet article), vous ne devriez pas faire un achat sans comparer 4 à 5 meubles similaires. Notez les différences de prix et demandez au vendeur s'il y a des écarts. Si vous achetez un ensemble de chambre à coucher, par exemple, renseignez-vous sur les coûts moyens d'un ensemble de chambre à coucher. Consultez ces fourchettes de prix moyennes pour les meubles courants pour commencer:
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Lit:
$50-300
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Une commode:
$20-100
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Bureau:
$25-200
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Ensemble de salle à manger:
$150-1, 000
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Table:
$50-150
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Sofa:
$35-200
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Fauteuil:
$25-150.
Étape 2. Renseignez-vous sur l'âge et l'histoire des meubles
A-t-il eu besoin de réparations ? Quel âge a-t-il? Des problèmes à commenter ? La plupart des vendeurs ne vous diront pas que leurs meubles sont horribles, mais vous pouvez avoir une idée de leurs prix avec de bonnes questions.
Si quelqu'un vous dit "c'est cher parce que c'est antique", assurez-vous de savoir quand il a été fabriqué. S'ils ne peuvent pas vous le dire, ou s'il a été fabriqué après 1970, ce n'est pas une antiquité. Prenez n'importe quel prix avec un grain de sel
Étape 3. Vérifiez la construction solide
Vous voulez des joints bien ajustés et serrés et sans aucun mouvement. La pièce doit être solide sous votre poids, en particulier les chaises, les canapés et les tables. Faites confiance à votre propre instinct à ce sujet - s'il n'a pas l'air solide et bien construit, alors ne dépensez pas une tonne d'argent pour cela. S'il y a quelques coups ou égratignures, vous voudrez peut-être demander 25 à 30 $ de moins que le prix demandé.
N'achetez pas les meubles s'ils sont construits à bas prix - il y a de fortes chances que vous n'ayez qu'à en acheter un autre dans quelques années
Étape 4. Trouvez des « fixateurs » pour de bonnes affaires
Si vous recherchez un excellent bureau, vous n'avez pas besoin de dépenser 500 $ pour la pièce parfaite. Si la construction est bonne et que vous aimez la forme, mais que la surface est rayée, décolorée ou laide, vous pourrez peut-être obtenir un bon prix pour un bon bureau. Un pot de peinture ou de teinture pour bois est bon marché. Si vous êtes prêt à passer un après-midi à rénover un meuble, vous pouvez souvent économiser plusieurs centaines de dollars.
Étape 5. Définissez le prix que vous êtes prêt à payer avant de contacter le vendeur
En fin de compte, un meuble vaut le prix auquel il est vendu. Donc, si vous aimez vraiment une pièce et que vous avez fait le tour pour trouver un bon prix potentiel, faites une offre. Si vous pouvez étayer votre offre par des preuves de prix de meubles similaires, c'est encore mieux. Lorsque vous faites une offre, n'oubliez pas:
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Sachez jusqu'où vous êtes prêt à aller.
Réglez-le maintenant pour pouvoir vous en aller si le prix devient trop élevé. Vous ne voulez pas prendre cette décision sur-le-champ.
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Indiquez clairement votre prix préféré.
Il ne s'agit pas de tactique ou de stratégie. Soyez honnête et franc lorsque vous présentez votre dossier pour obtenir le prix que vous souhaitez: « Je serais prêt à payer 200 $ pour ce bureau. »
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Être flexible.
Si vous ne voulez pas changer de prix, ne vous embêtez pas à négocier. Vous ne devriez jamais payer plus que ce que vous avez décidé à l'avance, mais vous devriez pouvoir travailler avec le vendeur.
Étape 6. Calculez les frais d'expédition et de déménagement avant d'acheter
Assurez-vous de savoir comment vous allez obtenir les meubles du vendeur et comment cela affecte votre prix. Verrouillez qui est responsable du déplacement des meubles avant de finaliser la vente.
