Une entreprise artisanale peut être un excellent moyen de gagner de l'argent supplémentaire, bien qu'il puisse être un peu écrasant de passer d'un point A à un point B dans vos objectifs d'entreprise. Avant de vous lancer, prenez un peu de temps pour planifier à l'avance et pensez à la clientèle à laquelle vous envisagez de vendre. Avec suffisamment de préparation, vous pouvez mettre en avant vos atouts en tant que propriétaire et gérant d'une entreprise d'artisanat !
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Méthode 1 sur 4: Choisir un créneau pour votre entreprise
Étape 1. Choisissez un passe-temps d'artisanat que vous aimeriez poursuivre
Pensez à vos propres intérêts et passe-temps, comme la fabrication de bijoux, le crochet, la fabrication de cartes, etc. Choisissez une catégorie spécifique sur laquelle vous pouvez centrer votre entreprise. Choisissez une compétence dans laquelle vous avez une certaine expérience, de sorte que vous aurez plus de facilité à fabriquer des produits pour votre magasin.
- Par exemple, si vous avez une grande expertise dans un certain passe-temps, comme le soudage ou le travail du bois, vous voudrez peut-être centrer votre entreprise sur ces métiers.
- Essayez de sortir des sentiers battus. Il existe de nombreux vendeurs d'artisanat différents et vous voulez vous rendre aussi unique que possible. Par exemple, au lieu de simplement tricoter des couvertures, vous pouvez tricoter des couvertures qui représentent différents drapeaux de fierté LGBTQ.
Étape 2. Répertoriez la clientèle potentielle de votre entreprise
Pensez à des données démographiques spécifiques, comme l'âge et la situation économique. Votre client idéal aura-t-il beaucoup d'argent à dépenser en produits artisanaux, ou sera-t-il une personne qui a plus besoin d'argent ? Cette liste peut vous donner une idée de base de à qui vous vendez et combien vous voudrez facturer à long terme.
Par exemple, si vous vendez des boucles d'oreilles de haute qualité, vous pouvez supposer que vos clients ont un peu d'argent de poche. Si vous vendez quelque chose qui est plus une nécessité, comme des meubles faits à la main, vos clients peuvent avoir des besoins budgétaires différents
Étape 3. Visitez des salons d'artisanat pour voir quels produits les artisans vendent
Regardez en ligne pour voir quels salons d'artisanat se déroulent près de chez vous. Parcourez les différents stands et allées pour voir quels types de produits les artisans vendent et ce qu'ils vendent spécifiquement. Observez combien de vendeurs fabriquent de l'artisanat dans votre créneau désigné. Si vous avez beaucoup de concurrence dès le départ, vous voudrez peut-être envoyer votre entreprise artisanale dans une autre direction.
- Par exemple, si vous souhaitez créer une entreprise de cadres photo personnalisés, vous ne voudrez pas vous installer dans une zone où il y a déjà 2-3 encadreurs établis.
- Les salons d'artisanat peuvent être un excellent endroit pour trouver l'inspiration pour vos propres expositions à l'avenir.
Étape 4. Consultez les sites d'artisanat pour voir à quel point il y a de la concurrence
Connectez-vous à des sites Web comme Handmade sur Amazon et Etsy pour voir les types de produits que les gens vendent. Regardez combien de clients ont acheté ces produits dans le passé et si ces produits semblent être très demandés. Cela peut vous donner une idée de la popularité ou de l'originalité de votre idée d'entreprise.
- Vous ne voulez pas démarrer une entreprise sur un site Web avec des personnes déjà bien établies dans votre créneau d'artisanat.
- Par exemple, si vous fabriquez des courtepointes personnalisées pour les nouveau-nés, consultez Etsy pour voir combien d'artisans vendent des produits similaires.
Méthode 2 sur 4: Déterminer la logistique de votre entreprise
Étape 1. Créez une identité de marque unique pour vous-même
Pensez à un nom et à un logo unique qui capturent vraiment l'essence de ce que vous essayez de vendre. Ne réinventez pas la roue à la place, concentrez-vous sur un nom de marque accrocheur et informatif qui attire les clients sans paraître trop cliché ou ennuyeux. Vérifiez que votre marque et votre logo correspondent vraiment aux objectifs de votre marque, afin que votre entreprise ait l'air vraiment cohérente et professionnelle.
- Par exemple, si vous vendez des gravures de calligraphie, vous pouvez nommer votre marque comme « Looped Luxury » ou « Inked Dreaming ».
- Si vous faites vos propres paniers, vous pouvez nommer votre marque quelque chose comme "Brittany's Baskets" ou "Bushels of Love".
Étape 2. Enregistrez votre entreprise auprès de votre état ou région
Vérifiez en ligne pour voir quelles sont les lois sur les petites entreprises de votre état ou région. Si vous envisagez de tirer un revenu décent de cette entreprise, vous devrez probablement vous inscrire auprès du gouvernement à des fins fiscales. Consultez le site Web de votre état ou de votre région pour obtenir des informations spécifiques.
Par exemple, si vous êtes enregistré en tant que petite entreprise aux États-Unis, vous obtenez un numéro d'identification d'employeur, que vous utiliserez pour payer des impôts plus tard
Étape 3. Choisissez un prix compétitif pour vos produits
Visitez des salons d'artisanat et consultez les marchés d'artisanat pour voir quel est le prix moyen du type d'artisanat que vous vendez. Essayez de marquer vos propres prix à un prix similaire afin que les clients ne considèrent pas vos produits comme trop chers.
- Par exemple, si d'autres vendeurs proposent leurs tampons en caoutchouc pour 15 $, vous voudrez peut-être légèrement baisser leurs prix en vendant vos produits pour 12 $.
- Tenez toujours compte du coût de vos matériaux lorsque vous fixez le prix d'un produit. Si vous vendez vos produits à un prix inférieur, vous risquez de perdre de l'argent à long terme.
Étape 4. Trouvez un fournisseur raisonnable où vous pouvez acheter des fournitures en gros
Vérifiez en ligne s'il existe des magasins de gros qui vendent les fournitures dont vous avez besoin pour votre métier. Pensez à combien vous êtes prêt à dépenser pour ces derniers, gardez à l'esprit que vous essayez de réaliser un profit avec votre entreprise, de sorte que vos fournitures ne devraient pas coûter plus cher que votre artisanat réel.
Les magasins qui vendent en gros sont un bon point de départ pour travailler. Une fois que vous réalisez un bénéfice constant, vous pouvez acheter des fournitures auprès de marques plus chères/de luxe
Étape 5. Créez plusieurs versions de votre métier à l'avance afin d'avoir du stock
Prenez le temps de créer un « stock » pour votre magasin, afin de pouvoir accepter de nombreuses commandes à la fois. Mettez vos produits de côté dans un endroit sûr afin qu'ils soient prêts à être expédiés une fois que vous ouvrez votre entreprise.
Étape 6. Inscrivez-vous auprès d'un fournisseur d'expédition qui peut expédier vos marchandises
Recherchez différentes informations sur les prix auprès de différents bureaux de poste ou d'expédition de votre région. Choisissez un groupe qui propose des tarifs raisonnables et qui ne cassera pas votre tirelire lorsque vous commencerez à vendre.
- Votre bureau de poste local est une bonne option, selon le type de produit que vous vendez.
- Certains sites Web, comme Etsy, vous aident à imprimer une étiquette d'expédition pour votre bureau de poste local.
Méthode 3 sur 4: Photographier vos produits
Étape 1. Installez une belle toile de fond pour pouvoir prendre de belles photos de produits
Drapez un drap blanc sur une chaise ou un mur afin d'avoir une toile de fond propre et nette à utiliser pour vos photos. Choisissez quelque chose de couleur claire pour que votre produit soit vraiment clair et reconnaissable dans une image.
- Si vous avez un peu d'argent à dépenser, achetez une toile de fond officielle à utiliser pour vos photos de produits. Vous pouvez les acheter pour moins de 20 $ en ligne.
- Si vous avez un peu d'expertise en technologie, vous pouvez utiliser un écran vert comme toile de fond à la place.
Étape 2. Organisez un éclairage supplémentaire pour améliorer la qualité de votre image
Placez des lumières supplémentaires autour de votre produit pour que l'image soit claire et nette. Si vous êtes vraiment engagé dans une configuration de studio photo, vous pouvez acheter de l'éclairage auprès de sociétés spéciales, comme SHOTBOX ou B&H.
Étape 3. Prenez vos photos avec un bel appareil photo
Louez ou investissez dans un bel appareil photo de haute qualité, ou prenez des photos avec votre téléphone appareil photo. Vérifiez que le produit est centré et bien éclairé sur les photos avant de les télécharger n'importe où.
Demandez à un professionnel de prendre des photos si vous n'avez pas beaucoup d'expérience
Méthode 4 sur 4: Marketing de votre entreprise
Étape 1. Prédisez qui sera votre client idéal
Imaginez que vous magasinez dans votre propre entreprise d'artisanat et réfléchissez à la façon dont vous décririez votre artisanat du point de vue d'un acheteur. Essayez de vous forger une identité sur la base de cette expérience, par exemple où vit votre client idéal, quand il est le plus susceptible de faire ses achats et pourquoi il choisit certains produits plutôt que d'autres.
- Par exemple, si vous fabriquez des costumes pour gagner votre vie, votre client idéal pourrait être un cosplayer ou un artiste à la recherche de costumes de meilleure qualité qu'un détaillant standard.
- Si vous fabriquez vos propres céramiques, votre client idéal peut être un adulte d'âge moyen ou plus âgé à la recherche d'œuvres d'art à placer dans sa maison.
Étape 2. Adaptez vos descriptions de produits à votre clientèle idéale
Affinez la raison pour laquelle votre client idéal fait ses achats, puis essayez de l'aborder dans la description de votre produit et sur le site Web. Pensez aux raisons très spécifiques pour lesquelles le client pourrait rechercher un certain métier, cela peut vous aider à affiner votre description.
- Par exemple, si vous faites une lotion personnalisée, vous pouvez écrire quelque chose comme: « Notre savon d'été est fait d'aloès, ce qui apaisera votre peau après une chaude journée au soleil.
- Si vous concevez des t-shirts personnalisés, vous pouvez dire quelque chose comme: « Nos t-shirts sont parfaits pour une variété d'occasions pour tous les âges, que vous vous prépariez pour un tournoi de football ou une réunion de famille.
Étape 3. Séparez-vous de la concurrence
Regardez en ligne pour voir ce que les autres artisans de votre domaine vendent. Offrez-vous un angle unique qu'aucun autre artisan n'a, ce qui vous distinguera vraiment des autres vendeurs. Faites la promotion du produit unique que vous proposez à vos clients et expliquez pourquoi il est remarquable.
- Par exemple, si vous fabriquez des jouets amigurumi, vous pouvez utiliser du fil pastel pour donner à vos produits une palette de couleurs unique.
- Si vous souhaitez ouvrir un atelier de menuiserie, vous pouvez utiliser du bois local ou recyclé pour fabriquer tous vos produits.
Étape 4. Rédigez une histoire personnelle qui décrit votre histoire
Écrivez quelques paragraphes inspirants sur votre histoire d'origine en tant qu'artisan. Faites-leur savoir quand vous avez commencé à fabriquer et s'il y a des causes spéciales qui vous tiennent à cœur. Gardez votre passage concis et précis, afin que les acheteurs aient l'impression de pouvoir vous faire confiance, ainsi qu'à vos produits. Connectez-vous avec vos clients à travers cette histoire, mais assurez-vous qu'ils peuvent comprendre votre parcours de la manière la plus simple possible.
- Par exemple, vous pouvez dire quelque chose comme: « Je sculpte l'argile depuis que j'ai 12 ans, et c'est devenu une passion pour la vie. J'aime me mettre au défi et créer des designs uniques pour mes clients.
- Informez les acheteurs si vos marchandises soutiennent un certain organisme de bienfaisance.
Étape 5. Concevez un site Web pour votre entreprise
Créez un site Web qui aide à donner à vos clients un aperçu complet de ce que vous offrez en tant qu'artisan. Incluez un onglet « à propos », ainsi qu'un endroit où les gens peuvent acheter et voir vos produits. De plus, incluez une page « contact » qui aide la clientèle potentielle à vous contacter plus facilement.
Vous pouvez utiliser un créateur de site Web gratuit, comme Wix ou Weebly, mais il aura l'air plus professionnel si vous achetez votre propre domaine
Étape 6. Répertoriez vos créations sur votre site Web ou sur un marché tiers
Créez un compte sur un site tiers, comme Etsy ou Handmade by Amazon, qui vous aidera à vendre et à expédier vos produits à divers endroits. Ces sites vous facturent généralement par annonce et empochent une petite partie de vos ventes. Si vous souhaitez rechercher directement depuis votre propre site Web, configurez votre boutique sur une plate-forme comme Shopify ou BigCommerce.
Le saviez-vous?
Vous n'aurez peut-être pas besoin d'un permis d'entreprise pour vendre sur des sites comme Etsy, mais vous devrez quand même payer des taxes en fonction du montant que vous vendez.
Étape 7. Créez des profils de médias sociaux pour votre entreprise
Inscrivez-vous sur Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et tout autre réseau où vous pensez que vos clients seront actifs. Téléchargez régulièrement du contenu pour rester en contact avec vos clients tout en vous promouvant.
Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour organiser des cadeaux amusants pour les clients ou pour montrer de nouvelles marchandises que vous envisagez de vendre
Étape 8. Vendez vos produits lors de salons d'artisanat pour des opportunités de réseautage en personne
Inscrivez-vous à des salons d'artisanat dans votre région si vous souhaitez interagir personnellement avec les clients pour faire connaître votre nom. Apportez toujours un lecteur de carte de crédit avec vous pour accueillir tous les acheteurs. Gardez à l'esprit que de nombreux salons nécessitent des frais d'inscription pour louer un stand, alors inscrivez-vous uniquement pour des événements dans votre gamme de prix.
Vous pouvez utiliser les salons d'artisanat comme une opportunité de partager votre carte de visite ou de créer une liste de diffusion
Des astuces
- Assurez-vous de lister tous les membres du personnel sur votre site Web.
- Une entreprise artisanale peut être un excellent travail d'appoint si vous cherchez à gagner de l'argent supplémentaire.
- Il peut être utile de créer un domaine de messagerie unique spécialement pour votre entreprise artisanale.
- Quel que soit votre métier, trouvez du temps dans votre journée pour vous engager dans votre entreprise et assurez-vous qu'il s'intègre dans votre emploi du temps quotidien.
- Une fois que vous avez commencé à gagner de l'argent grâce à votre entreprise et que vous vous rapprochez de vos objectifs commerciaux, essayez d'autres idées pour vous mettre au défi, ainsi que vos compétences entrepreneuriales. Cela peut être une production de masse, ou vous pouvez rechercher un lieu réel pour vos ventes, mais cela peut être quelque chose de petit, comme des commandes personnalisées et des remises pour les clients.
