Fabriquer un meuble à la main est un travail d'amour qui prend du temps. Si vous aimez le travail du bois, vous avez peut-être envisagé de vendre vos meubles faits à la main, mais vous ne savez peut-être pas par où commencer. Heureusement, avec un peu de persévérance et la bonne stratégie, vous pourrez peut-être trouver votre premier client !
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Méthode 1 sur 3: Vendre vos meubles en ligne
Étape 1. Créez une liste pour chaque pièce
Rédigez une brève description de la pièce que vous essayez de vendre, en mentionnant toutes les caractéristiques spéciales, telles que les garnitures élaborées à la main et le type de bois que vous avez utilisé. Assurez-vous également d'inclure vos coordonnées.
Écrivez un titre concis. Les petites annonces en ligne ont tendance à faire mieux lorsqu'elles sont courtes, alors attirez immédiatement l'attention du lecteur. Essayez un titre comme « Tête de lit en chêne faite à la main à vendre » ou quelque chose de similaire
Étape 2. Prenez des photos de votre travail à la lumière naturelle sous différents angles
Vous aurez besoin de bonnes photos de vos meubles à afficher en ligne, ainsi qu'à apporter avec vous lors de salons d'artisanat. L'éclairage naturel est le meilleur, donc si vos meubles sont dans un magasin, essayez d'ouvrir les portes et les fenêtres pour obtenir autant de soleil que possible.
Essayez de prendre quelques photos de face, ainsi que quelques-unes d'angles latéraux et quelques gros plans de détails
Étape 3. Faites de la publicité dans les petites annonces en ligne pour atteindre un public local
Les petites annonces en ligne sont un excellent moyen de générer des clients gratuitement, mais elles peuvent n'atteindre qu'un public limité. Publiez de nouvelles annonces environ une fois par semaine afin qu'elles ne soient pas enfouies sous des pages d'annonces plus récentes.
- Essayez d'utiliser des sites comme Craigslist.
- Vous pouvez également publier votre petite annonce dans les journaux locaux en appelant le numéro indiqué dans la section des petites annonces.
Étape 4. Mettez vos meubles en vente sur un site de vente ou de vente aux enchères pour gagner de nouveaux clients
Vendre vos meubles sur l'un de ces sites peut vous aider à atteindre des clients qui n'auraient peut-être jamais vu votre travail autrement. Lisez les avis des clients pour connaître les avantages et les inconvénients des différents sites et choisissez ceux qui vous semblent les plus réputés.
- Beaucoup de ces sites facturent une commission, bien que l'acheteur soit généralement responsable de l'expédition.
- Les sites populaires de vente en ligne incluent eBay et Etsy.
Étape 5. Créez votre propre site Web ou blog pour plus d'indépendance dans la vente en ligne
Si vous souhaitez créer un suivi en ligne, vous pouvez créer votre propre site Web marchand ou créer un blog. L'affichage de la progression des différentes pièces peut être un puissant outil de vente. Trouvez un hébergeur, concevez l'apparence de votre site et répertoriez les meubles que vous essayez de vendre.
- Même si vous ne connaissez pas grand-chose à la technologie, il existe des entreprises qui fournissent des modèles faciles à utiliser pour créer un site Web avec des plugins qui permettent aux clients de faire leurs achats directement depuis votre site.
- Vérifiez régulièrement votre site sur un ordinateur et un appareil mobile, comme votre téléphone, pour vous assurer que le site est optimisé pour des écrans de différentes tailles.
Étape 6. Publiez des annonces de meubles sur les réseaux sociaux pour créer un public
Créez des comptes sur divers canaux de médias sociaux pour atteindre de nouveaux clients tout en interagissant avec les clients existants. Demandez à vos amis et abonnés de republier vos annonces afin de toucher un public plus large.
- Certains sites vous permettent de payer pour parrainer vos annonces afin que davantage de personnes les voient.
- Vous pouvez utiliser des sites comme YouTube, Facebook, Instagram et Twitter.
Méthode 2 sur 3: Vendre en personne
Étape 1. Affichez des dépliants dans votre région pour attirer des clients locaux
N'ayez pas peur de faire preuve de créativité avec votre approche marketing, surtout lorsque vous débutez. Créez des dépliants faisant la publicité de votre entreprise sur votre ordinateur, puis imprimez-les et épinglez-les sur des tableaux d'affichage dans vos épiceries locales, à la bibliothèque et dans d'autres lieux publics.
- Sur le dépliant, répertoriez tous les sites Web, réseaux sociaux ou autres listes en ligne où vous faites la promotion de votre travail, ainsi qu'un numéro de téléphone où les clients potentiels peuvent vous contacter.
- Les images photocopiées ne se traduisent pas souvent bien, alors concentrez-vous sur la création d'une copie solide mettant l'accent sur la qualité de votre travail, les types de pièces que vous créez et toute autre information qui vous distingue de vos concurrents.
Étape 2. Participez à une galerie coopérative pour présenter votre travail
Les galeries coopératives sont un espace partagé pour les artistes et les artisans. Regardez en ligne pour trouver une liste de coopératives près de chez vous, puis contactez un représentant de la galerie pour voir s'ils ont de l'espace disponible. Si c'est le cas, sélectionnez quelques-unes de vos pièces préférées pour montrer votre travail.
- En montrant vos meubles dans une coopérative, vous bénéficierez d'un marketing partagé, d'une assistance commerciale et d'une clientèle mutualisée. Vous pouvez également avoir un catalogue où vous pouvez répertorier votre travail.
- Certaines galeries coopératives demandent à leurs membres d'investir dans la galerie, de payer des frais ou des cotisations annuelles, ou d'aider le personnel de la galerie.
- S'il n'y a pas de coopérative d'artistes près de chez vous, vérifiez les grandes villes à proximité. Cela peut valoir la peine de se déplacer pour accéder à une clientèle plus large.
Étape 3. Apportez des pièces plus petites si vous assistez à une foire artisanale ou à un marché aux puces
Les foires artisanales et les marchés aux puces sont un excellent moyen de présenter votre travail à un nouveau public. Puisqu'il n'est pas pratique de déplacer de plus gros meubles d'avant en arrière, apportez des petits travaux, comme des tables de bout, des chaises faites à la main et d'autres meubles d'appoint.
- D'autres pièces que vous voudrez peut-être apporter pourraient inclure des tabourets de bar, de petites étagères, des coffres à jouets et des armoires.
- Vous pouvez trouver les foires d'artisanat à venir dans votre région en consultant en ligne, en discutant avec d'autres vendeurs de votre région ou en recherchant des dépliants dans toute la ville.
Étape 4. Installez votre stand avec une table, des chaises et des dépliants ou des cartes de visite
Que vous assistiez à une foire artisanale ou que vous installiez un stand dans une galerie coopérative, vous pouvez rendre votre espace plus professionnel avec une table et des chaises, surtout si vous les avez faites vous-même. Décorez votre stand avec des enseignes et les meubles que vous avez apportés, et ayez de la documentation promotionnelle à distribuer aux personnes qui s'arrêtent à votre stand pour voir votre travail.
Apportez des photos de vos grands meubles pour décorer votre stand afin de donner aux clients une idée du travail que vous faites
Étape 5. Soyez amical avec les personnes qui vous abordent à propos de votre travail
Le service client vous aidera grandement à vendre vos produits faits à la main. Gardez à l'esprit que vous êtes le visage de votre entreprise et essayez d'être ouvert et amical lorsque vous rencontrez des acheteurs potentiels.
- Les clients qui ne sont pas habitués à acheter des produits faits à la main peuvent être surpris du coût des boiseries de qualité. Soyez prêt à les éduquer sur ce qui se passe dans une pièce afin qu'ils puissent en apprécier la valeur.
- Essayez d'avoir une variété de styles de meubles dans différentes gammes de prix disponibles pour les clients.
Méthode 3 sur 3: Prix de vos meubles
Étape 1. Commencez par le coût des fournitures qui sont entrées dans les meubles
Gardez une trace de ce que vous dépensez chaque fois que vous achetez du bois, un apprêt, de la peinture ou tout autre matériau que vous utilisez lorsque vous construisez les meubles.
- Les autres fournitures que vous pourriez inclure dans vos coûts comprennent le décapant à bois, le mastic, le papier de verre et les clous.
- Tenez également compte du coût et de la dépréciation de vos outils. Bien que vous ne souhaitiez pas facturer un client parce que vous avez acheté une nouvelle scie, vous devez tenir compte du fait que vos outils font partie de votre entreprise et devront éventuellement être remplacés.
- Le coût des matériaux pour fabriquer une table à manger peut être d'environ 200 $, par exemple.
Étape 2. Déterminez votre taux horaire et ajoutez-le au coût des matériaux
Même si vous aimez vraiment construire des meubles faits à la main, cela prend beaucoup de temps et vous devriez vous attendre à être rémunéré pour votre métier. Gardez une trace des heures que vous passez sur un morceau, puis décidez combien vous pensez que votre temps vaut la peine.
- Si vous ne savez pas par où commencer, essayez de baser votre tarif horaire sur le salaire minimum de votre région. C'est 7,25 $ dans la plupart des régions des États-Unis.
- Les menuisiers facturent souvent beaucoup plus que le salaire minimum pour leur temps, avec des taux moyens d'environ 15 $ l'heure.
- S'il vous a fallu 4 heures pour fabriquer la table et que vous avez décidé de facturer 10 $ de l'heure, vous ajouteriez 40 $ au coût des matériaux et des fournitures utilisés pour construire la table, ce qui porterait le coût à 240 $.
Étape 3. Ajoutez le coût des commissions ou des frais d'expédition au total
Si vous vendez votre travail par l'intermédiaire d'une coopérative ou d'un vendeur en ligne, vous devrez peut-être payer une commission. Si tel est le cas, vous pouvez inclure le coût de la commission dans votre coût final afin que les frais soient absorbés par l'acheteur.
- Gardez à l'esprit qu'augmenter votre prix trop haut peut parfois signifier que vous devrez attendre plus longtemps pour trouver l'acheteur idéal. Si vous devez déplacer vos meubles plus rapidement, vous voudrez peut-être payer vous-même la commission.
- Si votre site facture une commission de 5%, par exemple, et que vous souhaitez répercuter cette commission sur le consommateur, vous ajouteriez 12 $ aux matériaux, fournitures et taux horaire déjà compris dans le coût de votre table, ce qui fait un total de 252 $.. Vous pouvez arrondir ce montant à 250 $ pour en faire un nombre pair.
Étape 4. Comparez les prix des autres meubles vendus localement
Consultez les petites annonces, regardez en ligne et parlez à d'autres vendeurs pour avoir une idée du marché dans votre région. Cela vous aidera à déterminer si votre pièce est susceptible de se vendre au prix que vous avez choisi.
