Il est difficile de battre la facilité et la commodité de vendre vos objets sur eBay. Votre entreprise se porte peut-être déjà bien, mais il y a certainement certaines choses que vous pouvez faire pour attirer de nouveaux acheteurs et se développer. Pour vous aider, nous avons dressé une liste pratique de stratégies que vous pouvez utiliser pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
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Méthode 1 sur 11: Prenez des photos de haute qualité
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Étape 1. Vos photos peuvent faire ou défaire une vente
Utilisez un appareil photo numérique pour prendre des images nettes et claires. Présentez vos articles de manière à les rendre attrayants. Par exemple, mettez des vêtements sur un mannequin et utilisez un bon éclairage pour vos articles. Modifiez vos photos pour supprimer tout élément inutile de l'arrière-plan afin que seuls vos éléments soient visibles.
Vous pouvez essayer un logiciel de retouche photo gratuit tel que Picmonkey, Pixlr ou Fotor
Méthode 2 sur 11: Présentez vos articles avec précision et honnêteté
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Étape 1. Obtenir des commentaires et des évaluations positifs peut vous aider à développer votre entreprise
En plus de photos claires, décrivez les articles avec précision et ne faites pas de déclarations fausses ou trompeuses. Vos clients apprécieront votre intégrité et laisseront des critiques et des évaluations positives, ce qui peut attirer et convaincre davantage d'acheteurs potentiels.
Méthode 3 sur 11: Concentrez-vous sur la satisfaction du client
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Étape 1. Fournir un excellent service aidera votre entreprise à réussir
Assurez-vous que vos clients reçoivent leurs articles et répondent à toutes leurs questions. Allez au-delà pour vous assurer qu'ils sont satisfaits. Plus vos clients sont satisfaits, mieux votre entreprise se portera.
Par exemple, si un client reçoit un article endommagé, remplacez-le pour lui. Montrez à vos clients actuels et potentiels que vous vous souciez d'eux
Méthode 4 sur 11: Choisissez le bon format de liste
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Étape 1. Décidez si le format d'enchère ou le prix fixe est meilleur pour vos articles
Choisir le bon format est important car il peut attirer ou dissuader les acheteurs potentiels. Certaines personnes peuvent ne pas être intéressées à enchérir sur certains articles, par exemple. Optez pour le format d'enchères lorsque vous n'êtes pas sûr de la valeur de votre article ou que vous avez des articles uniques et difficiles à trouver. Le prix fixe est préférable lorsque vous avez plusieurs articles que vous pouvez placer dans une seule annonce, que vous connaissez la valeur de vos articles ou que vous avez beaucoup d'inventaire. Choisissez le format qui convient le mieux à vous et à votre entreprise.
Certains acheteurs peuvent ne pas être intéressés à se lancer dans une guerre d'enchères pour une paire d'écouteurs. Cependant, si vous possédez une carte de baseball rare, vous pouvez potentiellement la vendre pour plus d'argent en laissant les acheteurs intéressés enchérir
Méthode 5 sur 11: Répertoriez dans la bonne catégorie et utilisez des titres pertinents
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Étape 1. Le bon emplacement et les bons mots-clés peuvent faire une grande différence
Il est important que vos articles soient répertoriés de la bonne façon afin que les gens puissent les trouver facilement. Parcourez la liste des catégories et choisissez celles qui correspondent le mieux à vos articles. Vous avez 55 caractères au total pour créer un titre descriptif pour votre annonce. Utilisez-les tous pour inclure des mots pertinents que les gens pourraient rechercher pour trouver des éléments comme le vôtre. Incluez des mots-clés spécifiques à votre article et choisissez les catégories appropriées. Recherchez des mots-clés que d'autres vendeurs utilisent pour des produits similaires comme modèle.
Par exemple, si vous vendez un ancien jeu Super Nintendo, vous voudrez l'inclure dans les catégories "Électronique" et "Jeux". Vous pouvez utiliser un titre comme "Super Nintendo Legend of Zelda Game Great Condition"
Méthode 6 sur 11: Ouvrez une Boutique eBay pour votre entreprise
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Étape 1. Tirez parti de tous les outils qu'eBay a à offrir
Une Boutique eBay est un programme d'abonnement proposé par eBay qui vous permet d'utiliser des outils exclusifs de marketing et de marchandisage. Vous pouvez également personnaliser votre magasin pour le rendre plus attrayant visuellement, ce qui peut aider à attirer plus d'acheteurs. De plus, vous pouvez profiter du gestionnaire de promotions d'eBay, qui vous permet de créer des annonces et de suivre vos ventes et vos analyses.
- Vous pouvez ouvrir une boutique eBay en visitant:
- L'ouverture d'une Boutique eBay nécessite l'achat d'un abonnement. Il existe différents forfaits d'abonnement avec différentes options de tarification parmi lesquelles vous pouvez choisir.
- Utilisez l'outil « Visibilité de recherche » dans votre Boutique eBay pour permettre aux gens de vous trouver plus facilement. Incluez des mots-clés et des termes d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) liés à vos articles.
- Accédez à l'outil Annonces promues dans votre Boutique eBay et choisissez les annonces que vous souhaitez payer pour promouvoir afin que plus de personnes les voient.
Méthode 7 sur 11: Liste des éléments quotidiennement
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Étape 1. Cela vous aidera à garder vos articles en tête des recherches des gens
Lorsqu'un acheteur potentiel recherche des objets sur eBay, le plus pertinent et le plus récent apparaîtra en haut de la liste. Il peut être tentant de lister un gros lot d'articles à la fois pour que tout soit fait. Mais une meilleure approche consiste à répertorier vos articles un par un afin que votre entreprise apparaisse systématiquement dans les recherches et dans les flux des personnes.
Méthode 8 sur 11: Publiez vos annonces eBay sur les réseaux sociaux
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Étape 1. Créez des pages pour votre entreprise et utilisez-les pour promouvoir votre entreprise
Créez une page professionnelle pour votre entreprise sur des plateformes comme Facebook et Twitter. Publiez vos annonces sur les réseaux sociaux ainsi que sur eBay afin que davantage de personnes puissent les voir et acheter chez vous.
Les médias sociaux sont formidables car les gens peuvent également partager vos annonces, ce qui peut entraîner plus de ventes
Méthode 9 sur 11: Créez des remises pour attirer plus de clients
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Étape 1. Des remises et des coupons personnalisés peuvent encourager les acheteurs potentiels
Utilisez le gestionnaire de promotions pour créer des remises spéciales et des coupons. Adaptez les remises à des articles et à des personnes spécifiques pour les convaincre de conclure la vente. Utilisez des remises et des coupons pour encourager également les gens à acheter plusieurs articles dans votre magasin.
- Par exemple, si vous vendez des écouteurs sans fil, vous pouvez également offrir une remise sur les étuis pour écouteurs que vous vendez aux personnes qui achètent les écouteurs.
- Vous pouvez également proposer des promotions telles que des ventes 2 pour 1 pour décharger une partie de votre inventaire et encourager les gens à acheter chez vous.
Méthode 10 sur 11: Rejoignez le Global Shipping Program (GSP)
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Étape 1. Faites évoluer votre entreprise à l'international et atteignez plus d'acheteurs potentiels
Le programme GSP proposé par eBay est un service d'abonnement payant. L'expédition d'articles à l'étranger peut être coûteuse et prendre du temps. Heureusement, le GSP d'eBay permet d'expédier facilement et à moindre coût vos objets à vos acheteurs, où qu'ils se trouvent. Vous expédiez simplement vos articles au centre d'expédition mondial d'eBay dans le Kentucky, et ils s'occupent du reste et s'assurent que votre envoi est livré. Rejoignez le programme GSP lorsque vous êtes prêt à étendre votre entreprise à l'international.
Vous pouvez vous inscrire à GSP sur
Méthode 11 sur 11: Mettre fin aux anciennes annonces et les remettre en vente
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Étape 1. Ramenez vos articles au sommet
Au fil du temps, au fur et à mesure que vous ajoutez d'autres annonces, vos anciennes annonces seront repoussées à l'arrière de vos résultats de recherche. Donnez-leur un coup de pouce en supprimant la liste, puis en en ajoutant une nouvelle pour que les gens la voient à nouveau.
